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[颐园财经]900万保险代理人灵魂之问：你“自保”了吗？( 二 )


“曾经的团队主管 ， 销售了一款缴费1万元的年金险 ， 交五年 ， 佣金只有1600元（税前） ， 返佣就给了客户2500元 ， 自己赔了900多元 ， 但他自认为不亏 ， 因为续佣第二年为6% ， 第三年3% ， 只要客户连续缴费三年 ， 通过续期佣金 ， 就能回本 。 但实际情况是除了扣税 ， 作为主管 ， 为了提高活动率 ， 还要给自己团队成员激励 ， 例如月度活动、酒会、知识讲座、答谢活动等 。 最后 ， 当这些主管或高级经理离开保险行业的时候 ， 不但没赚钱 ， 反而债台高筑了 。 ”代理人蒋欣（化名）说 。
在此背景之下 ， 保险代理人离职跳岗频繁 。 行业交流数据显示 ， 入职第一年的代理人平均脱落率达到50%以上 ， 个别公司甚至达到了70%以上 。
3.
转行“反向收割”
毋庸置疑 ， 一些代理人为了“套利”才自购保险 ， 离职的时候同样也会为了利益选择退保 。 此外 ， 一些代理人在深入行业一段时间后 ， 发现“自保件”保障优势不足等问题 ， 也会选择退保 。
一些问答类社区和平台信息显示 ， 已有较多离职代理人公开“自保件”退保的经历 。 例如 ， 一篇‘自保件’又如何 ， 过了犹豫期又如何 ， 一怒之下开始退保之路”的帖子显示 ， “自保件”全额退保处理方式和普通的保单不一样 ， 处理的时间更久 ， 需要代理人当面与保险公司博弈与谈判 。
同时 ， 发帖者由于曾是代理人 ， 对保险合同中有关风险收益和事关自身利益的约定更加了解 ， 其将如何钻保险合同条款的漏洞从而成功实现全额退保经过 ， 详细分享 。
不仅如此 ， 一些离职代理人甚至做起了“全额退保”的生意 ， 通过社交平台、网购平台、电话短信等方式 ， 向消费者发布“可在全国任意地区的任意保险公司办理任何险种的全额退保业务 ， 100%退保成功的消息” 。 打着“专业保险维权”名义 ， 煽动消费者委托其代理“全额退保”事宜 ， 向消费者牟取高额费用 。
【[颐园财经]900万保险代理人灵魂之问：你“自保”了吗？】针对“自保件”对行业影响 ， 某寿险公司副总经理认为 ， “‘自保件’占保险公司收入还是比较高的 ， ‘果断消除’对保险公司没好处 ， 不但保费可能下滑 ， 代理人队伍也会不稳 ， 所以没哪家保险公司会这么做 。 ”
“我个人认为‘自保件’不需要根治 ， 而是需要解决‘自保件’之外 ， 如何提升代理人产能和收入 ， 提高留存率 。 如果解决不了这个关键问题 ， 在人口红利下降 ， 互联网平台冲击背景下 ， 将会成为保险公司未来一个大的增长瓶颈 。 ”某大型寿险公司个险渠道负责人表示 。
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采访人员：陈晶晶
编辑：郑利鹏


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