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「中新经纬」旅游圈直播间突围：带你云看戏、云夜游不用花钱( 二 )


「中新经纬」旅游圈直播间突围：带你云看戏、云夜游不用花钱
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“京剧表演”直播截图
其中 ， 主播乘坐摇橹船后 ， 摇船的阿婆咿咿呀呀唱起了江南民歌 ， 在遇到其他摇橹船时 ， 摇船的阿翁也唱起了民歌 ， 随着两船渐行渐远 ， 歌声也消失在水面上 。 摇摇晃晃的小船 ， 带着直播镜头也在摇晃 ， 仿佛自己也坐上了摇橹船 。 有网友弹幕留言称“果断来沙家浜”“景色很美” 。
「中新经纬」旅游圈直播间突围：带你云看戏、云夜游不用花钱
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“乘坐摇橹船”直播截图
旅游主播在全程介绍风景直播过程中也时不时插播“广告” 。
“大家可以点击屏幕上的福利袋 ， 里面的所有旅游产品都可以咨询主播” ， 主播在直播间内 ， 用手示意大家点击屏幕左下角的红色方块 。 “今天购物袋里 ， 是主播精心挑选的十个酒店 ， 有莫干山网红小木屋 ， 千岛湖酒店 ， 更推荐的是无锡融创万达嘉华酒店 ， 豪华房仅需688元 ， 还送融创主题乐园家庭票1张 ， 有需要的宝宝们可以下单购买 ， 带上家人一起去旅游 。 ”
在上述无锡某酒店的预定须知页面中 ， 中新经纬采访人员注意到 ， 有效期为购买日起至2020年9月30日 ， 不适合时段为今年4月30日至5月5日 ， 7月15日至8月20日 。 此外 ， 退订政策显示 ， 有效期内未使用支持100%退款 ， 过期未使用支持100%退款 ， 部分使用不可退款 。
中新经纬采访人员打开“梦梅在等你”的自播间发现 ， 这位主播从今年2月28日至4月15日 ， 已经直播了45场 。 前期主要在室内直播讲解安徽黄山、苏州、南京、杭州等地的风土人情 ， 从4月5日起 ， 这位主播开始走向户外 ， 去参观江阴某酒店 ， 介绍河豚的做法；4月8日 ， 她又前往“中国第一村”华西村 ， 介绍当地人的生活方式；随后几天又登上了无锡“远望号测量船”等 。 在弹幕中 ， 不时有网友互动问道 ， “尚湖的牡丹现在开的好吗”“主播接下来去哪里”等问题 。
中新经纬采访人员围观多个在线旅游平台的直播间发现 ， 大部分旅游主播通过展现自然风景 ， 讲解当地的风土人情及景点故事吸引观众 ， 除在直播间内放置“旅游线路套餐”“酒店促销券”外 ， 还有“防晒霜”“签证办理”“潜水考证课程”等购买链接 。
大佬变身主播上线卖货
除了导游变身“旅游主播”外 ， 更有旅游大佬进驻直播间 。 3月23日 ， 梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店 ， 开启他人生中的第一场“卖货”直播 。 在预售折扣价的冲击下 ， 观众纷纷按下订单预约键 。 数据显示 ， 梁建章在三亚直播带货前半个小时里 ， 共产生100万交易额；直播50分钟 ， 交易额达到350万；直至1个小时直播结束 ， 梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品 。
随后 ， 梁建章又前往贵州西江千户苗寨、湖州、深圳直播了三场“带货” 。 截至4月10日 ， 梁建章4次直播共促成6000余万元的酒店成交额 ， 相当于900家高星酒店集体满房 。
「中新经纬」旅游圈直播间突围：带你云看戏、云夜游不用花钱
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携程集团联合创始人、董事局主席梁建章不同的直播造型来源：携程
值得注意的是 ， 跟其他“种草”网红直播一样 ， 旅游直播的主播为留住观众 ， 还需依靠礼物和优惠折扣“吸粉” ， 大佬也不例外 ， 携程董事长梁建章则给网友带来了最低至2.5折的住宿超低价 ， 如每晚平均房价达2748元的西江乐居千户度假别院 ， 直播下单仅需699元 。
对于商业大佬直播卖货 ， 有网友表示“感受到了旅游业的苦苦挣扎”“低价or饥饿营销才是直播带货的重点” ， 也有网友担忧“买了预售产品 ， 不知何时能使用” 。
旅游直播只为“养粉”？


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