外贸企业“回流”记( 三 )
这意味着有了产品 ， 企业的服务也得跟上 。 企业需要将产品“生出来” ， 并将产品“养大” ， 从制造商、贸易商转变为运营商 。 产品需要伴随用户成长 ， 根据用户需求不停地进行迭代与演进 。
要想赚到国内消费者的钱 ， 外贸企业需要从零做起 ， 谈何容易 。
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互联网营销成本 ， 不便宜
中国加入世界贸易组织以来 ， 外贸出口快速发展 ， 如今 ， 中国传统外贸的红利逐渐被“吃”完 。 加之贸易摩擦影响、原材料、人力等成本的不断上升 ， 中国外贸企业的成本优势不再 ， 订单获取越来越难 。
杨浩很早就开始盘算转内销了 ， 目前在拼多多、1688和蘑菇街等平台上都开了网店 。 只不过 ， 若没有平台推广 ， 网店的销量天差地别 。
以拼多多上的店铺为例 。 平时一天大概6000单~7000单 ， 双11期间做个活动能有10多万单 。 杨浩只能跟着活动走 ， 才会有订单爆发 ， 只是参与电商平台上的一个活动 ， 差不多就要付出20万~30万人民币的费用 。
“电商平台上的推广预算费用太高 ， 无非就是要好评和刷订单量 。 这种情况 ， 之前就知道会亏 ， 就是想赚点好评 。 ”杨浩说 。
去年 ， 杨浩又看中了电商直播带货 。 在看了调查公司的市场报告后 ， 他选中了快手 。
他盘算着 ， 快手上有很多年轻人 ， 观看时间长、购买力强 ， 而且快手拥有不少下沉市场的用户 ， 这很符合自己中低端产品的目标客群定位 。
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“之前同快手主播合作 ， 亏损了60万 ， 这说明他们给的数据也不是很准确 。 ”杨浩反省到 ， “我在这方面不专业 ， 就当交学费了 ， 之后打算各个平台都看一下 。 ”
薄利多销的外贸企业 ， 想通过电商平台转内销 ， 然而 ， 高企的营销费用成为了最大的拦路虎 。
最近 ， 杨浩找到抖音 。 在初步沟通之后 ， 他发现抖音官方广告推广费用比较高 ， 主要有两种付费方式：
第一种 ， 以商品售价的15%作为佣金抽成 。 杨浩的外贸订单利润率在15%~20% ， 抵掉营销费用 ， 再加上包装等一堆其他费用 ， “几乎就是白干了 。 ”
第二种 ， 是按播放量计费 ， 基本上一个人1块钱 。 “推100个人 ， 成本就要100块钱 ， 这些人里面能有多少订单？”
杨浩表示 ， 这么算下来 ， 肯定不会找抖音推广了 ， 最后可能还是找小的影视公司和直播公司 。
今年 ， 杨浩计划成立自己的电商团队 ， 从头开始培训 ， 先做自媒体 ， 然后再带货 。 “真正想长期做这个生意的话 ， 得自己从头做 ， 慢慢来 。 ”
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如杨浩这般自建团队 ， 从头开始学习零售生意的外贸人 ， 应该还有很多 。
与此同时 ， 平台方也强化了针对外贸企业的一系列扶持策略 。 上周 ， 阿里巴巴推出“春雷计划” ， 除了助力中小外贸企业出海外 ， 还将通过数字化手段 ， 帮助外贸企业快速扩展内销批发市场 。
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