外贸企业“回流”记
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“外贸企业做的是to B的生意 ， 如今必须要转变到to C的思维上来 。 ”
好文3148字 | 5分钟阅读
来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）
作者：唐素姣 ， 新零售商业评论编辑
“现在大家吃饭都不谈生意上的事 ， 本来心情还算好 ， 一聊就聊郁闷了 。 ” 浙江省东阳市的一家皮具进出口公司的负责人杨浩说这话时 ， 语气中充满了无奈 。
杨浩已经从事外贸行业7年了 ， 在浙江义乌有三家工厂 ， 主营皮具和饰品的进出口业务 。 和众多行业内的朋友一样 ， 最近被退单和订单延期搞得焦头烂额 。
这场疫情之下 ， 进出口企业和外贸人犯难几个月了 ， 物流、订单、复工生产、现金流……样样都需要操心 。
随着武汉“开城” ， 疫情从中国“转战”海外 。 各国防疫措施逐步展开 ， 使得中国进出口企业依旧笼罩在疫情的阴影之下 。
商务部数据显示 ， 1~2月 ， 我国外贸进出口总额4.12万亿元 ， 比去年同期下降了9.6% 。 其中 ， 出口额2.04万亿元 ， 呈现了两位数的降幅 。
作为进出口业务大省的浙江 ， 1~2月 ， 进出口总额4015亿元 ， 其中 ， 出口2819亿元 ， 同比分别下降12.3%和17.6% 。
3月30日 ， 工信部副部长辛国斌在国务院新闻发布会上表示：“国际疫情的蔓延 ， 势必对我国的产业链、供应链以及外贸出口造成较大的经济影响 。 随着国际疫情进一步扩散 ， 我国外贸进出口形势可能还会进一步恶化 。 ”
所幸的是 ， 互联网公司在疫情中反应迅速 ， 拼多多、京东京喜、阿里1688等纷纷出台了外贸商家扶持政策 ， 为地方外贸企业搭建专属的线上销售平台 。 这吸引了不少外贸企业 ， 将目光聚焦到“外贸转内销”上 。
然而 ， 利用互联网做内销生意 ， 真的那么美好吗？
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延期的延期、退订的退订
“20万个帆布袋被退回来 ， 压了100万元的资金 。 ”赶去见客户的杨浩急匆匆地告诉零售君 。
这批货是一家瑞典客户年前下的单 。 国内疫情有所缓解后 ， 杨浩马上组织工厂复工 ， 抓紧时间生产 ， 总算赶在交期前完成 。
没料到的是 ， 当一箱箱帆布袋被拉到义乌的快递点 ， 正准备发往上海时 ， 杨浩突然接到电话：客户倒闭 ， 这批货不要了 。
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这家破产的瑞典公司目前已被债务公司接收 。 杨浩只能跑到该公司的上海办事处 ， 和债务公司协商解决 。
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