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『智飞微网站』律师收费为何成为一个争论不休的社会热点？( 二 )


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产生这样的误解 ， 固然有前面提到的种种客观原因 ， 特别是我国律师收费规制的不完善不合理 ， 但作为职业律师应当多从自己身上寻找原因 。 笔者认为主要原因是律师不重视对法律服务价值的阐述 ， 你的当事人无法理解你的服务为什么值这个价钱 ， 律师在刚刚接触当事人 ， 特别是首次接受律师服务的当事人时 ， 就面临这个问题 。 作为律师要在竞争激烈的法律服务市场上赢得份额 ， 就必须高度重视正确面对这个问题 ， 如果你无法多视角全方位将法律服务价值阐述清楚 ， 当事人不理解你为何要收这个钱 ， 付出这个钱可以得到什么样的回报时 ， 你可能立马失去当事人 ， 即使没有失去当事人也会给你今后的法律服务工作留下阴影 ， 甚至引发争议 。
做过律师的人都知道 ， 当事人最关心对律师提出最多的问题是：律师 ， 我能赢吗?笔者曾经以此为题写过30万字的书《律师我能赢吗?》提出当事人最关心的问题却是律师最难回答 ， 但又不得不回答的 ， 律师必须以诚信专业勤勉敬业的心态 。 将圆满回答当事人的问题 ， 贯穿于接受委托的每个案件中 。
说白了当事人提出这个问题 ， 其实就是要评估自己掏钱聘请律师值与不值?掏多少钱才值?当事人读不懂律师服务价格 ， 因此只能关心结果 ， 以成败论将律师无法完全评测和左右结果 ， 因此只能关心过程 。 律师服务价值体现在过程中 ， 因此以过程收费面对当事人的问题 ， 律师我能赢吗?如果律师刻意迎合当事人的心理拍胸口包赢 ， 以便让当事人掏腰包 ， 这样不但违反律师职业道德 ， 最终也会砸掉自己的饭碗 。
话分两头 ， 虽然做律师不可能暴富 ， 但从职业角度来看 ， 经济上也有别的行业不可比拟的优越性 ， 律师虽然发不了大财 ， 但凭自己的努力、专业和智慧 ， 可以轻易过上富足丰衣足食的小康生活 ， 即使一个律师因为离婚或者别的原因净身出门也可以轻而易举的从零开始 ， 很快重新过上好日子 。 更为重要的是 ， 正因为做律师难 ， 需要有较高的综合素质 ， 成功的律师职业经历一定会成为你一生中最大的无形财富 。 在世界各国中 ， 为什么那么多的律师能够在国家中发挥重大影响 ， 为什么那么多律师出身的政治家登上国家权力顶峰 ， 这与律师职业经历对人的锤炼是分不开的 。
其次做律师特别是初出道的律师,切忌急功近利 ， 企图一口吃成个胖子 ， 切忌将心思用于如何算计当事人 ， 以最快速度将自己的律师费最大化 ， 掌握律师收费只源于法律服务市场 ， 在很大程度上受市场规律支配 ， 我们必须懂得如何在市场竞争中立于不败之地 ， 如何在日趋激烈的竞争中胜出 ， 而不是被淘汰 。 有多大能力就做多大的事 ， 做多大的事就收多大的费 ， 做自己力所能及的事赚钱才会轻松 ， 做律师才不感觉累 ， 律师的业绩与自己的诚信程度 ， 专业水平 ， 职业技巧总是成正比的 ， 工欲善其事必先利其器 ， 磨刀不误砍柴工 。 将苦当乐 ， 致力于苦练内功 ， 收入的提高就是水到渠成的事 。 如果你刚刚出道 ， 就碰到一件你的经验能力所不及的大案 ， 那么我建议你找一个适合于办这件案件的成熟律师一起合作 ， 这既有利于当事人也有利于你自己 。
如果你断定你的当事人一辈子就是打一旦官司 ， 抱着一竿子买卖的心态与当事人讨价还价 ， 那你就错了 ， 也许你的当事人就这么一起官司 ， 但也正因为如此 ， 这起官司对于当事人来说就是刻骨铭心天大的事了 ， 你把当事人天大的事当做普通案件处理 ， 不保证服务质量 ， 当事人一定会向周围的人甚至向媒体对你作出负面评价 ， 从营销学角度说 ， 律师认真办好每件案子让当事人满意 ， 就是最好的营销 。 营销学有一个数据表明当事人如果对律师满意 ， 他会转告7个朋友 ， 但如果不满意他会转告26个朋友 ， 这说明一个律师要获得口碑不容易 ， 而要失去口碑则容易得多 。 金杯银杯不如老百姓的口碑 ， 你失去了口碑还会有什么“钱途”呢?


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