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疫情全球蔓延有危也有机 产业链正悄然重构

新冠肺炎疫情在全球蔓延 ， 国际经济波动持续 ， 至暗时刻 ， 我们依然能透过缝隙看到阳光 。
推进国产替代、抄底下游资产……在别人恐惧的时候 ， 有人正在贪婪 。 每一轮经济周期切换之时 ， 都是全球资源的重组机会 。 当下不少企业已纷纷出手 ， 抓住产业链重构的历史机遇 。 如何利用好危机带来的战略机遇期 ， 也成为每一位企业领航人需要把握和拿捏的问题 。
到美国拿订单
海外疫情仍持续升级的当下 ， 四方达董事长方海江带领公司多名高管身处美国 ， 正在积极推进和大客户的合作 。
“公司原来在国际市场的占有率不到5% 。 但从目前客户的反馈来看 ， 疫情下公司增加市场份额的机会很大 ， 核心原因是目前客户的生存压力更大了 。 ”4月初的一日早间 ， 方海江通过越洋电话与证券时报·e公司采访人员交流时说道 。
主营超硬材料研发、生产、销售的四方达 ， 目前主要产品应用于油气开采、煤田及矿山开采、精密加工等三大领域 。 这其中 ， 被广泛用于油气开采领域的石油复合片产品 ， 成为近年来助力公司业绩增长的“功臣” 。 2019年 ， 公司共实现营业收入5.01亿元 ， 同比增长33.05% ， 这其中 ， 油气开采类产品实现营业收入3.04亿元 。
近期 ， 国际原油价格腰斩 ， 而在方海江看来 ， 这恰恰给四方达提供了重构市场竞争格局的历史性机遇 。
“石油复合片占油气开采钻头直接材料成本的比例在60%左右 。 国际原油价格暴跌后 ， 下游油田开采企业对成本的关注度更高 。 同时在疫情影响下 ， 这些企业也要适当限产 ， 间接成本相应提升 。 目前四方达的产品相比国外竞品有30%左右的价格优势 ， 但国外竞争对手产品毛利率仅30%左右 ， 竞争对手不可能再通过大幅降价来抢夺市场 。 ”方海江指出 ， 斯伦贝谢、哈里波顿、贝克休斯、国民油井4家石油复合片下游龙头客户都在美国 ， 对该产品的需求占全球市场的比重超过70% 。 四方达已经通过其中两家的测试 ， 形成批量供货 ， 目前主要是趁此机遇形成产品替代 ， 推进市场份额提升 。
在近期发布的2019年年报中 ， 四方达油气开采类产品的毛利率高达72.07% ， 同比上升8.42% 。
谈及公司产品毛利率显著高于国外竞争对手的原因 ， 方海江表示 ， 这一方面得益于公司所在郑州地区的区域配套优势 。 作为我国历史悠久的超硬材料产业聚集区 ， 在超硬材料研发效率、生产效率、生产能源供应以及生产设备配套完整度等方面都首屈一指 。 另一方面 ， 公司近年来加大了对高端产品的研发 ， 可以替代更多国外进口的产品 ， 这部分产品相对毛利率更高 。
“对于下游客户来说 ， 调整供应商是一项耗时较长且消耗资本较多的工作 ， 这也是前期公司拓展市场份额不容易的原因 。
但本次疫情造成的原油价格下滑 ， 倒逼客户不得不重新考虑成本问题 ， 目前与四方达的接触更加积极主动 。 ”不过谈及本次疫情的影响 ， 方海江表示 ， 由于目前整个石油开采行业处在下滑期 ， 虽然公司市场份额有扩充的机遇 ， 但对比市场订单总量的减少 ， 整体带来的量是增是减目前还不好判断 。
据方海江介绍 ， 四方达此前60%的产品出口海外 。 目前国内尚有很大部分下游企业还是用进口产品 ， 国产替代也是公司未来重点关注的方向 。
国产替代迎机遇
疫情影响下 ， 国内市场中国制造的替代效应 ， 或比海外市场更为突出 。
近日先导智能发布的投资者关系活动记录表提及 ， 公司少部分海外订单受疫情等因素影响有所延后 。 为应对海外疫情发展可能带来的不利影响 ， 公司自复工以来积极推进进口零部件的国产替代并维持合理库存 。
“目前公司生产经营正常 ， 疫情对业务影响不大 。 进口零部件在疫情初期已经紧急采购储备 ， 目前还够用 。 ”在谈及公司是否会考虑运用国产产品替代进口产品时 ， 先导智能相关人士对证券时报·e公司采访人员表示 ， 在目前情况下 ， 公司会考虑尽量用国产产品 ， 但在核心零部件替代方面“不好说” 。


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