「海宁皮城」商铺物业销售难！去年营收14亿的海宁皮城借力直播与多元化谋转型( 二 )
佟二堡市场打造集电商直播、跨境电商、智能仓储物流、设计研发、高端面料、教育培训于一体的全产业链型基地 ， 盘活闲置面积6.5万平方米；济南市场完成南区资产出售合同签订工作 ， 盘活闲置面积9.5万平方米；成都市场积极就市场预留土地建设成都国际轮滑运动中心、万朵城运动休闲服务综合体项目进行合作；武汉市场拟采用自营方式向城市综合体转型 。
报告期内 ， 海宁皮城通过面辅料展 ， 吸引意大利、土耳其、美国、印度等多个国家及地区186家企业参展 ， 首次推出了海宁中国原创设计周 ， 通过“面料+设计+服务”一体化模式， 实现原创设计与商业落地的“无缝 ”衔接 。
皮革博览会 ， 以“新海宁、新时尚”为主题 ， 服装展非皮服装展品占比达到60%以上 ， 时装周原创设计企业、设计品牌占据一半以上 ， 首次实现“即秀即买”模式 。
广告投放方面 ， 聚焦一二线城市强势媒体的同时 ， 继续深耕三四线市场 ， 通过开展电台硬广+口播、新媒体软文投放等形式 ， 持续输出海宁全品类时装概念 。
宣传报道方面 ， 全年共推出各类型新闻报道1616篇 ， 其中在CCTV《消费主张》栏目播出《皮衣今年》海宁皮革城专题节目反响较大 。
海宁皮城以新媒体、电台为载体 ， 联合举办活动；借势鹃湖音乐美食节、观潮节等巨大客流 ， 举办快闪店展示、模特走秀等活动 ， 深耕海宁本地市场；以“秋冬时装欢购节”为主题 ， 在中秋、国庆、双十一、双十二、双旦等重要节点开展大型促销；结合市场业态品类 ， 打造12个具有皮城特色的网红打卡点 ， 增加互动体验 ， 吸引年轻消费群体 。
2020年 ， 海宁皮城依托海宁“中国皮都”的产业基础 ， 继续加大市场结构调整及业态转型力度 ， 加快时装品类集聚 ， 加强市场商品品质和价格管理及“皮革城标准体系”建设；完善市场配套业态 ， 扩展设计基地培育 ， 重点招引设计研发可持续发展的产业服务项目；盘活闲置资产 ， 推进武汉、济南、郑州、成都、哈尔滨等市场闲置物业与大型意向跨界资源的合作；抓好产业地推 ， 深耕重点批发市场 ， 提高地推成效 。
打造直播基地 ， 深耕线上平台合作 ， 拓展社交电商渠道 ， 探索网上皮城销售平台建设 ， 积极搭建皮革城线上线下供应链平台和配套服务平台 。
抓实大数据平台建设 。 研究推动总部市场与各分市场大数据平台应用推广 ， 研发数据报表系统 ， 对市场管理、营销宣传、线上线下融合等提供数据化支持；打造智能物流 ， 以F座直播、社交电商物流为基础 ， 逐步向其他市场进行推广实施 ， 提升销售终端的服务支撑能力 。
以“时尚海宁、设计海宁”为基调 ， 海宁皮城成立新媒体推广小组 ， 打造皮革城专属IP化形象 ， 结合小红书、抖音、微信等新媒体平台开展社会化营销 ， 吸引年轻消费群体；打造线下沉浸式商业空间 ， 以线上种草、线下互动的形式 ， 实现线上线下客流转化；精耕与商户、兄弟商业、景点 、媒体、异业同盟的合作 ， 联结圈层客户 ， 推进资源互换、客源共享 ， 此外 ， 结合线上资源 ， 全力打造皮革城自有的集资讯推广、看货选款、秀场直播、营销课程等于一体的线上传播时尚活动 。
在资金需求和使用计划方面 ， 海宁皮城以自有资金和债券融资为主 ， 银行融资等方式为辅 ， 确保公司未来发展资金的需求 。 合理确定新开发项目的租售比例 ， 抓好新项目招商 ， 加快资金回笼 。 公司资信较好 ， 可抵押资产量充足 ， 截至目前 ， 海宁皮城已取得银行27.5亿综合授信额度 。 （第一纺织网martin）
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