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#正和岛#养鱼起家，干出2个全球行业龙头，他是中国最被低估的500强掌舵人


他 ， 干成了王石觉得最难干的事 。
80年代王石搞玉米饲料 ， 刘汉元在四川卖水产饲料 。
数年后王石惨败退出 ， 刘汉元却发展成水产饲料全球第一 。
【#正和岛#养鱼起家，干出2个全球行业龙头，他是中国最被低估的500强掌舵人】2007年 ， 刘汉元跨界光伏 ， 潜心十余年 。
当时全球数百个同行 ， 现在活得好的不超过5家 。 韩国宣布退出市场 ， 德国决定减少投入 。
如今刘汉元的通威已形成了完整的光伏产业链 ， 产销夺冠全球 。 通威太阳能 ， 更是持续盈利67个月 。
这个堪称中国最被低估的500强掌舵人 ， 始终坚持“利润隐藏在细节中”
以下为通威集团董事局主席、正和岛四川岛邻机构荣誉主席刘汉元的管理之道 。
采 编：林红瑜 张溪冉
来 源：正和岛
#正和岛#养鱼起家，干出2个全球行业龙头，他是中国最被低估的500强掌舵人
本文插图

01、做越多越大的事 ， 人生价值越大
80年代初中国开始改革开放 ， 刘汉元的青春正好 。
当时刘汉元的工作是指导养鱼户如何科学养鱼 ， 巨大的养殖技术差距和市场需求 ， 让他萌生了创业念头 ， 决心靠自己的专业能力试验养鱼 。
很多人面对“下海”犹豫不决 ， 刘汉元倒是果敢 。 他只关心一个问题：在原来单位做的事情多 ， 还是下海做的事多？答案显而易见：下海做的事情多 。
刘汉元说 ， “既然下海做的事情更多 ， 就说明你的贡献更大 ， 你的人生价值也更大 ， 这还有什么可考虑的呢？”正是靠这句话 ， 他说服了自己 ， 同时也说服了很多人 。
#正和岛#养鱼起家，干出2个全球行业龙头，他是中国最被低估的500强掌舵人
本文插图

1986年3月10日 ， “眉山县渔用配合饲料厂”顺利开业
02、饭碗理论：你中有我 ， 我中有你
刘汉元早期为何能在农村市场迅速成功 ， 做到与众不同？这得益于他非常朴素的“饭碗理论”：
“谁和农民直接抢饭碗 ， 谁就没有饭碗；谁给农民饭碗里添油加肉 ， 谁就有饭碗 。 我们的理念是农民能直接做的 ， 原则上我们不做 ， 他们做不好的 ， 无论技术、配套服务、品牌打造等 ， 由我们来做 。 ”
“每家企业都有自己的长项 ， 企业要扬长避短——成全别人就是成全自己！”
客户在 ， 所以我在 。 你中有我 ， 我中有你 。 并非从对方身上赚钱 ， 而是一起合作从市场赚钱 。
03、要想公道 ， 打个颠倒
1990年 ， 刘汉元突然发现“一不小心搞成了” ， 通威的饵料系数达到世界先进水平 ， 更是对中国水产养殖技术的一次颠覆 ， 代表了当时中国的最高水平 。
1992年 ， 通威就在《四川日报》上大做广告宣布“有谁因为质量问题而放弃使用通威饲料的 ， 奖励10000元” 。 刘汉元说 ， “想要公道 ， 打个颠倒 ， 将心比心 ， 换位思考” ， 一切问题都从用户的需求角度考虑 。
04、利润隐藏在细节中
细节中降下来的成本 ， 就是通威的利润；比同行做得更精细、更突出 ， 就能做到比同行更高的利润率 ， 员工收入可以更高 。
这样看上去 ， 大家价格不相上下 ， 实际上它的市场能力比同行更强 。
技术领先、成本领先、规模领先 ， 成本低于行业平均水平 ， 是企业必不可少的竞争能力 。
05、“责任商”不高 ， 企业难以做大做强
员工责任心的问题也要考虑清楚 。 刘汉元说：“DQ（责任商）不高 ， 其它‘商’再高 ， 企业也难以做强做大 。 ”企业需要用员工的责任意识 ， 弥补制度管理上的不足 。
人都有懈怠的一面 ， 但是如果你有责任心 ， 遇到困难往往会设法解决 。 制度规范和执行不了的行为 ， 只能依靠责任心来担当 。
责任心就是“临门一脚” ， 或者说 ， 就是你筋疲力尽走了99千米 ， 达到目的地的那“最后1千米” 。


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