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『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万


晚上8点 ， 罗永浩开始了自己的第二次电商直播 。
还是相同的味道 ， 由罗永浩和朱萧木一块儿直播 ， 不过开播五分钟、第一个商品上架前 ， 直播间观看人数65.8万 。
而上次开场不久观众达到280万以上 ， 连微博热搜也仅排在30多名开外 。 「电商在线」查询飞瓜数据 ， 最终整场直播的成绩：3236W的音浪（323.6W人民币）、骤减的观众、和3562W的销售额 。

『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
本文插图

相隔9天 ， 罗永浩的第二场直播主题变成了援鄂专场 ， 人气仍然在线 ， 也吸取教训调整了一些直播时的细节 ， 但翻车现象也仍然在线 。
第二场直播的10个细节
罗永浩直播的第二场——公益助农湖北 。
这一次 ， 预热没有提前太久 ， 在抖音平台上的短视频预告 ， 只比直播早了一天 。
相比上一场声势浩大的交朋友宣言 ， 第二场的重心侧重在“公益” 。 除了宣布将上一场直播的360万元打赏用来补贴湖北果农 ， 还会以1分钱5斤的包邮价销售湖北的橙子 。

『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
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而罗永浩对于“全网最低价”的概念 ， 谨慎了不少 ， 专门加上了“大部分都是到那个时间点为止”的定语 ， 明显是被上一次直播完各大平台的补贴清单给搞怕了 。
主题从营销画风变为公益 ， 商品真正低价 ， 连宣传语都慎之又慎 ， 相比第一场直播带货 ， 「电商在线」留意到了罗永浩10个细节的改变和不足 。
1 ， 没有了仪式感的开场 ， 舍弃了拖沓的环节 ， 很快就进入主题 。
2 ， 取消第一场手持的题板和PPT ， 换成了以在画面顶端 ， 以文案的形式呈现 。
3 ， 减少侃大山 ， 避免差错 ， 注重商品介绍和品牌的露出 ， 节奏比上一次要好 。
4 ， 调整背景和服装 ， 整体偏暖色调 ， 镜头更聚焦人和商品的展示 。
5 ， 以 1 分 5 斤的包邮价卖湖北的橙子 ， 以支援湖北果农 。
6 ， 试水高客单价的汽车 。
7 ， 从一开始的湖北秭归脐橙 ， 到中间段的哈弗 ， 带货商品由食品、日用品再到大件的汽车 ， 循序渐进 ， 吸引不同的消费者入场 ， 带入感更强 。
8 ， 仍然存在的问题 ， 就是货卖不完 。 第二个商品介绍完毕 ， 第一个链接良品铺子才刚刚售罄 。 接下来补货上架的为预售 ， 发货期要等上7天 。 而后续上架的其他商品 ， 大部分都一直处于可购买状态 。
9 ， 直播专业性的缺失 。 直到商品链接上到第五个 ， 团队才想起没有介绍“拍立减”的功能 ， 赶忙插入手机屏幕的操作画面 ， 临时补上减价购买的操作方式 。 在购耳机赠送雪糕的环节 ， 罗永浩将赠送名额记成了前一百名 ， 还好旁边的朱萧木靠谱 ， 立马进行纠正 。
10 ， 平台也显得不太给力 。 当团队借镜头解释 ， 燃茶链接稍后是可以继续拍的 ， 罗永浩直接问出了：“是服务器崩了的意思吗？”轮到整晚的最低价环节——一分钱五斤的橙子 ， 单独弹出的抢购入口 ， 让还在购物袋里翻找的消费者十分着急上火 ， 在评论里疯狂提醒：“没有链接！”

『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
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除了今晚的种种表现 ， 第二场直播的时机也并不太尽人意 。
第一场直播还在被疯狂诟病 ， 第二场直播还落在了李佳琦、薇娅纷纷入场聚焦武汉之后 。
四天前 ， 淘宝主播李佳琦就联合了央视“段子手”朱广权 ， 进行了一场公益直播 ， 主要卖湖北特产 。 期间李佳琪直播间围观人数近1500万 ， 朱广权的央视直播间有1.2亿观众在线观看 。
“激动的心 ， 颤抖的手 ， 推荐什么大家都买走” ， 这种三押在当晚信手拈来 ， 直接让一场直播喜提了五个热搜 。


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