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『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万( 二 )



『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
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虽说公益不分大小 ， 但薇娅发起的“武汉地址免单”活动 ， 确实在力度上占了鳌头 。
这下先不论过几天商品后续会不会曝出什么问题 ， 光是第二场直播开局 ， 就进入了单挑Hard的模式 。
能不能做到第一百场
关于直播带货这件事儿 ， 原淘宝直播运营负责人赵圆圆说过：“第一场不重要 ， 第一百场才重要 。 ”
对罗永浩而言 ， 能不能做到第一百场 ， 往后还有什么招数 ， 其实比前两场的噱头更值得关注 。
毕竟罗永浩的直播 ， 还是有提升的 。
「电商在线」留意到罗永浩10个细节中就有提到 ， 这次老罗直播的语速跟上了 ， 终于开启了X1.25倍速 。
从预热视频开始 ， 罗永浩在内容节奏上 ， 明显紧凑了起来 。 还记得老罗第一次坐进直播间 ， 失去了台下的观众和欢呼声 ， 在节奏上明显失去了把控 ， 甚至后半程略显疲态 。
但这一次 ， 罗永浩不仅改善了节奏问题 ， 还对第一场的不专业 ， 提前表了态：要把“买呀！”吆喝起来 ， 要感谢送礼物的大哥们 ， 要用对选品的爱来促进转化 。
直播间里也明显能听到 ， 场控上线了 。
当两位主播忙着介绍产品时 ， 场控会帮忙感谢礼物榜上的打赏观众 。 对于产品销售状态也会及时进行提醒 。
第一场令人眼前一亮的手工PPT ， 也升级成了科技版 ， 可以在直播外框上切换 ， 解放了两位主播的双手 。

『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
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再有 ， 准备环节勤勤恳恳 。
第一场直播前 ， 光是预热视频就发了四条 。 白底黑字款硬核PPT也贯穿了整个直播 ， 在道具和前期准备上 ， 至少踏踏实实花了心思 。 第二场明显做了优化 ， 进行了升级 。
更可贵的是 ， 事后懂得反思 。 在第二场前进行“改正表态” ， 面对网上的“指教” ， 态度良好 。 至少目前为止 ， 无论是对直播这个“工作”的态度 ， 还是对舆论的回应 ， 都体现着他还想继续做下去 。
但是能不能一直做下去 ， 做到第一百场 ， 不是他一个人能够决定的 。
在他开播之前 ， 外界对罗永浩抖音直播的关注 ， 在于他会怎么做、做得怎么样 。 可当PPT的新鲜度过去 ， 带货能力一直在追赶市场水平时 ， 他的筹码已经全部摊在了台面上 。

『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
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拼上平台全部资源的首场直播 ， 3个小时支付交易额超过1.1亿 。 而当晚快手头部主播辛巴的徒弟 ， 一个小时内成交额就完成了过亿 。 淘宝直播里薇娅卖火箭 ， 也在直播结束后的舆论和热搜上体现出了碾压 。
接下来专业直播的持续发力 ， 罗永浩还有什么新的筹码能够突破 ， 才是走下去的关键 。
平台的直播赛点
不仅各大平台的主播之间 ， 存在巅峰之战 。 平台的态度 ， 也在影响着主播排名的变化 。
商品价格持平甚至高于市场、发货去年的小龙虾......罗永浩第一场直播后暴露的问题 ， 都指向老罗的供应链缺失 ， 和内容平台在电商方面的短板 。
赵圆圆曾经在采访中表示 ， 直播电商中的流量并不是核心护城河 ， 最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系 。 包括完备的物流系统、客服系统以及结算系统等等 。
对于抖音这样的内容平台而言 ， 想追上淘宝不计成本投入几十年才能达到的程度 ， 不能急在一朝一夕 。
可电商直播高达七成的退货率 ， 却近在眼前 。
艾媒咨询数据显示 ， 除了超七成的电商直播用户会选择退货 ， 其中还有32.85%的用户表示未来不会再购买该主播推荐的产品 。 罗永浩团队的专业性和售后能力 ， 对于长期带货能力的积累 ， 还是得打上大大的问号 。


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