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『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万( 三 )


如果说淘宝直播有阿里整个生态的力量作为应对后盾 ， 抖音在这方面则态度不够明朗 。

『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
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在自身后台建设不够完善的阶段 ， 抖音对于合作平台的策略十分暧昧：一边接入淘宝、京东和友赞的链接 ， 一边在搞着自己的抖音小店 。
“不过在分成上有区别 。 ”咪咕数媒的工作人员告诉「电商在线」 ， 在商品售价的20%佣金中 ， 会有6%-10%作为技术服务费给到淘宝客、京东等站外角色 ， “至于抖音赚的部分 ， 在于广告合作关系方面的协议 ， 以及技术服务费中的分成 。 ”
如果链接来自精选联盟（抖音小店） ， 则由抖音平台直接收走技术服务费 。
对于主播而言 ， 分成并不受太大的影响 。 但对于商家而言 ， 则意义不同 。
商家花钱进直播间 ， 对于效能的追求 ， 不满足于一次性的交易数据 ， 更多的是品牌的曝光 ， 粉丝积累和可持续的消费转化 。 但内容平台上的沉淀 ， 粉丝更多留存给了直播主播 。 通过淘宝链接转化到电商平台的店铺粉丝 ， 才是成为私域流量 ， 累积给了品牌 。
“其实商家在直播中提供淘宝链接 ， 跳转至淘宝平台交易时 ， 还会产生相关的店铺费用 。 在抖音小店 ， 目前不需要对已成功的交易进行销售分成 。 ”
尽管如此 ， 咪咕数媒的工作人员告诉「电商在线」 ， 商家仍然更加倾向于承担费用 ， 将交易跳转到电商平台 。

『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万
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最直接的例子 ， 就是奈雪的茶 。 3月末在天猫开设旗舰店后 ， 由于运营时间有限 ， 旗舰店粉丝量一直不高 。 4月1日罗永浩上架淘宝链接直播后 ， 店铺粉丝到今天已经迅速增长到了7.9万 。
由此 ， 直播观众才完成了由“罗永浩的粉丝”向“奈雪的粉丝”进行转化的过程 。
【『电商在线』罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万】但对于流量在平台间的跳转 ， 抖音显然不会长期不作为 。 接下来的合作走向如何 ， 以及抖音小店怎么在内容平台上 ， 和电商平台进行品牌力的竞争 ， 或是直播战场的下一个赛点 。


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