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【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场( 三 )


趣店还失去了最重要的靠山：蚂蚁金服 。
去年5月 ， 蚂蚁金服向外界公开已不再持有趣店股份 。 而蚂蚁金服的入股 ， 正是促使趣店逐步剥离校园贷业务的有力推手 。 此外 ， 这位大股东也为趣店提供着重要的业务支持 ， 比如在支付宝上为趣店接入分期业务的入口 。
蚂蚁金服切断合作后 ， 趣店拉新乏力 ， 只能继续吃当时支付宝的用户老本 。
历史上 ， 没有一家坐吃山空的公司能长寿 。 而更糟糕的事情还在发生 ， 据【略大参考】了解 ， 自趣店上市期间请来的首席风控官CRO粘旻环离职后 ， 这家金融公司多年来一直没有专业的风控官 ， 而是由用户增长的负责人兼职负责 ， 相当于左右手互搏 ， 没有风控——对于一家金融公司 ， 这不啻于裸奔 。
去年四季度 ， 趣店坏账率已经上升到2.4% ， 一季度时 ， 这个数字还是1.9% 。 也因此 ， 这名风控官已被罗敏换下 。
疫情还可能导致坏账率的继续攀升 。
趣店一名老员工表示 ， 多数平台用户借款数额并不高 ， 他们大多是底层打工者 ， 只能1000、2000 小额度地借 。 “疫情期间 ， 这部分人长时间没工作 ， 没钱还的话 ， 坏账率还会上去 。 ”
显然 ， 趣店亟待转型 ， 从金融业务的枷锁中解脱出来 。
只是 ， 奢侈品电商实在算不得一门好生意 。
成立于2008年的寺库 ， 有中国奢侈品电商第一股的称号 。 2017年9月 ， 寺库登陆纳斯达克 ， 发行价13美元 ， 市值为6.67亿美元 。 不过 ， 上市两年半以来 ， 寺库却“跌跌不休” ， 如今市值仅剩1.56亿美元 ， 是初上市时的1/6 。
如今 ， 以阿里巴巴、京东等综合电商平台为首 ， 唯品会、小红书、洋码头等中小玩家已经占据大部分奢侈品电商份额 。
从奢侈品的角度看 ， 考虑到本身的品牌溢价 ， 它们也更倾向于与头部平台达成官方合作 。 上个月 ， Prada和Miu Miu就悄然入驻了天猫 ， 首次开启官方线上运营业务 。
寺库等同类型产品在资本市场的持续低迷堪称样板 。 对于趣店而言 ， 离开没有后盾的补贴钜惠后 ， 拿什么与大平台相抗争？
这不是一条维艰之路 ， 而是一条彻底的死路 。
3、罗敏的“100个项目”
蚂蚁金服公开撇清与趣店的关系后 ， 趣店股价一度大跌20% 。 上述管理层告诉【略大参考】 ， 罗敏当时在内部说：股价这个我不在乎 ， 这不重要 。
信者寥寥 。
很显然的困境是 ， 趣店本身的用户规模在持续萎缩 ， 主体金融业务亟待提振 。 罗敏可能不在乎股价 ， 但不可能不在乎随蚂蚁金服离场而消失的获客通道——他几乎没有代替品 。
只能再造 ， 比如万里目这样的项目 ， 今后势必会承担起为趣店导流的部分职责 。
万里目主打低价 ， 这个策略很明显不是针对真正的财务自由人士 ， 对奢侈品有需求却尚无购买能力的人群 ， 才是它的目标用户 。 当这些人没有足够的储蓄消化消费欲望 ， 可以通过分期业务去借钱 ， 这样一来 ， 万里目对趣店进行反哺 ， 双方的数据都可以变得更好看 。
这条路径打通后 ， 看起来“钱”途无量 。
但需要警惕的是 ， 这本质上和趣店前身——趣分期做校园贷没有区别 。 诱惑家境普通、没有收入的大学生群体消费iPhone等高价电子产品 ， 和促使小白领借贷购买奢侈品包包并无不同 。
道义层面之外 ， 我们也再度把目光放回项目本身 。
众所周知 ， 趣店自上市后已接连孵化包括校园社交、在线教育和高端家政等十数个项目 ， 不过大多无疾而终 。 这样高频次的失败率 ， 很难与企业的掌权者脱开关系 。
“罗敏的偶像是马斯克 ， 他总觉得自己可以憋出大招” ， 上述趣店管理层告诉【略大参考】 ， 罗敏有一套自己的理论 ， 即“只有做一百个项目才能成功一个” 。 只是 ， 对于罗敏而言 ， 100个项目早已成为“为做而做”的折腾 。


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