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【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场


【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场
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【【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场】作者：王明雅
编辑：江 岳
微信公众号： 略大参考（ID：hyzibenlun）
三年半就将趣店送上纽交所的罗敏 ， 如今颇有再造一个神话的气势 。
一个月前 ， 定位为全球跨境奢侈品电商平台的“万里目”高调上线 。 凶猛的营销策略之下 ， 打着母公司系纽交所上市集团的响亮口号 ， 这款产品开始在微信朋友圈、抖音、微博等社交平台密集地推送广告 。
【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场
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百亿补贴 ， 全站自营、保税仓 ， 散布在全球的资深买手 ， 众多附着在万里目身上的标签组合起来 ， 搅浑整个奢侈品电商市场的野心 ， 彰显无疑 。
罗敏表示 ， 万里目系自己“第九次创业” 。
“第九次”的措辞恐怕是不太准确的 。 如果从2005年创业做社交产品开始算 ， 到他第八次创业时推出趣分期——一款校园贷款分期产品 ， 也就是趣店的前身 ， 的确 ， 万里目算是第九次 。
然而这个数字显然没有包含罗敏尝试过的十几个内部创业项目 。
在线教育、校园社交、高端家政和玩具租赁等等 ， 趣店上市之后 ， 这些和主业看起来毫无关联的产品 ， 接连诞生 ， 又扑向同样的结局：迅速夭折 。 其中最为著名的是2017年11月启动的大白汽车项目 ， 创下一年之内高调开店数百家又关店裁员倒闭的“神话” 。
但今非昔比 。 大白项目开始烧钱时 ， 趣店还是刚刚上市成功的风光新贵 ， 如今 ， 这家公司面临的却是业绩持续悲观的考验 。
趣店2019年度报显示 ， 去年Q4 ， 趣店净利润跌至1.57亿元 ， 较上季度跌幅高达85% ， 公司预计 ， 下季度将会产生亏损 。 截至发稿时 ， 趣店市值为4.49亿美元 ， 较上市初期的百亿美元巅峰 ， 所剩无几 。
罗敏解释“万里目”的名字来源：不远万里 ， 全球甄选 。 对于深陷糟糕业绩泥潭的趣店 ， 这个担子不算轻松 。
1、从“唯谱家”到万里目
万里目的广告文案看起来很诱人 。
一瓶原价1540元的SK-II神仙水 ， 经各种补贴和折扣后 ， 售价低至699元 。 素有贵妇面霜之称的 La Mer 海蓝之谜 ， 在广告中也挂出了五折优惠的文案 。
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覆盖Gucci、Burberry、Louis Vuitton等数十个奢侈品牌 ， 分别有不同的打折力度 ， 万里目有点让人想要“真香”的意思 。
电商平台上线初期 ， 通过产品低价引流是常见的打法 。 但因为奢侈品本身的特殊性 ， 更容易引发用户对假货问题的担忧 。 不少微博用户就在万里目营销广告下留言：“我还是不敢买” ， “好货不便宜 ， 便宜没好货” 。
这很正常 。 即便是天猫国际、考拉海购、京东国际等涉及奢侈品销售的专业电商平台 ， 本身也具备品牌背书能力 ， 至今都没有真正摆脱假货疑云 。 2019年初 ， 有用户在考拉海购上花费5000余元购买一件加拿大鹅羽绒服 ， 因发现做工粗糙 ， 拍照片发至品牌官方 ， 经鉴定为非正品 。 不过 ， 考拉方面却回复称 ， 经公司和官方确认 ， 确为正品 。 历经多次真假反转后 ， 这件加拿大鹅最终还是陷入“罗生门” ， 成为一桩悬案 。
专柜及品牌官方拒绝为网购、海购产品提供正品验证已是传统 。 为此 ， 电商平台商家们的通常做法是公开第三方质检报告或品牌授权书等文件 ， 亚马逊也有Transparency商品真伪验证服务来约束商家 。
万里目的做法也类似 。
它自称拥有专业的奢侈品鉴定团队 ， 同时与中检集团达成官方合作 。 根据后者的官网介绍 ， 中检集团全称中国检验认证集团（CCIC） ， 是经国务院批准设立 ， 以“检验、鉴定、认证、测试”为主业的跨国检验认证机构 。


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