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【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场( 二 )


根据趣店官方说法 ， 万里目系全站自营 ， 拥有专业的买手团队 ， 进行全球正品货源直采 ， 且“入仓质检” ， 能够实现全程溯源 。
一位接近罗敏的趣店管理层向【略大参考】透露 ， 负责万里目货源的是原来趣店分期商城团队 。 项目正式上线之前 ， 也有高管在朋友圈发文 ， 寻求海外货源供应商合作 。
上个月底 ， 原趣店CFO杨家康在朋友圈表示 ， 万里目的价格吓到了不少人 ， 能降是飞了好多人在欧洲直采直供 ， 对比国内专柜成本的确可以3.4折起 。
【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场
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事实上 ， 这不是趣店第一次涉足奢侈品生意 。
在万里目之前 ， 趣店还做过一个相关的项目“唯谱家” 。 天眼查信息显示 ， 唯谱家注册成立于2018年6月 。 这家公司最初定位于高端家政服务 ， 后更改为品质生活服务平台 ， 提供奢侈品包袋租赁服务 。 后者产品与万里目高度重合 。
上述【略大参考】接触到的趣店管理层表示 ， 其实唯谱家的货源非常“简单” 。 当时 ， 趣店发动了不少员工直接去品牌的线下门店 ， 包括香港、欧洲等地采买 。 后来 ， 察觉到大量购买需求来源于这家位于厦门的企业 ， 品牌方警惕起来 ， 拒绝再接受来自趣店的订单 。
“唯谱家”后来悄无声息地停掉了 。 如今 ， 万里目寄托了趣店这家公司对于奢侈品生意的全部渴望与野心 。
趣店投入了大手笔 。
可以看到的是 ， 除却百亿补贴 ， 将热门产品价格拉下一半 ， 持续出现在微信朋友圈和抖音、微博等社交平台的广告 ， 也都耗资巨大 。
据悉 ， 趣店内部除却原本的金融业务稳定运营外 ， 余者大部分已投入到新项目万里目中 。 而罗敏本人在新浪微博上的名字 ， 也已经改为@万里目罗敏——他显然抱着必胜的决心坐上了牌桌 。
2、趣店上不了牌桌
频繁的营销轰炸和低价策略下 ， 倒是可以不用太怀疑万里目上线初期的数据 。 但这样的造势拉新手段毕竟不是长久之计 ， 对于电商平台来说 ， 当大幅优惠补贴暂停 ， 用户新增、留存和复购都会是不小的考验 。
我们来看“百亿补贴”的发起人拼多多 。
自去年年终率先推出百亿补贴后 ， 拼多多的活跃买家增速一改颓势 ， 进入高速增长期 ， 根据拼多多近期发布的2019年报 ， 截至去年年底 ， 其新增了1.7亿活跃买家 。 也是在上个月 ， 《晚点LatePost》报道称 ， 拼多多推出百亿补贴2.0版本 。
拼多多疯狂烧钱的背后 ， 是阿里巴巴重启防御性产品聚划算、京东推出对标型“京喜”之下的联合围攻 。 本质上 ， 这是一场电商平台攻城略池的战争 ， 而钱是其中不可或缺的利器 。
阿里巴巴和京东的财大气粗不必赘述 ， 作为新贵的拼多多也家境殷实 。 在拼多多的百亿补贴2.0版本发布后 ， 上个月底 ， 拼多多完成11亿美元A类普通股定向增发 。
【罗敏】我就不信，万里目会成为罗敏的新战场
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趣店很难复制这种豪放撒钱的打法 。 一则 ， 趣店本身的业绩危机 ， 二则 ， 奢侈品市场可以分的羮并不太多了 。
毫不客气地说 ， 这已经是一家一脚踩在退市边缘的企业了 。
截至发稿 ， 趣店的市值已跌至4.49亿美元 ， 较巅峰期的113亿美元缩水96% ， 距离罗敏的“千亿美金市值”梦更是愈发遥远 。
根据2019年年报 ， 去年第四季度 ， 趣店净利润仅1.57亿元 ， 较上季度跌幅高达85% ， 趣店副总裁祝祺悲观估计 ， 今年一季度 ， 趣店预计将产生亏损 。
这原本就是一家被资本催熟的“怪胎” ， 昆仑万维周亚辉、梅花创投吴世春等人曾经都是背后推手 。 但显然 ， 资本又是趋利而无情的 ， 目前 ， 包括上述投资人在内 ， 当年趣店招股书中的前六位股东 ， 只余罗敏孤零零一人 。


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