锌刻度：消费券调查： 一场用户、商家与支付平台三方共赢的盛宴( 二 )
与王竹一样 ， 温钰義对消费券对消费券也深有体会 。
【锌刻度：消费券调查： 一场用户、商家与支付平台三方共赢的盛宴】温钰義是西南重镇城市某商场负责人 ， 他告诉锌刻度消费券对商家的意义并不在于补贴多少 ， 而是宝贵的流量：“单看一家店 ， 消费券的拉动效果有限 ， 但整体效果还是符合预期 。 ”
温钰義表示 ， 许多消费者冲着省钱的目的而来 ， 结果花了更多的钱：“你人来了 ， 花掉美食券 ， 之后你老婆要喝咖啡 ， 或者要去逛化妆品、买买衣服 ， 难道你会说不？我们这儿就有顾客留言说为了100元的消费券 ， 那天最后花了740多元 。 ”
一名私募人士告诉锌刻度：“消费券对经济增长的拉动作用主要体现为扩大效应 ， 带动居民额外消费增加 ， 使全社会消费支出规模扩大 。 ”
温钰義认为消费券就相当于政府买单的免费广告 ， 支持消费券的商家可以获得更多的关注以及留下更为可靠的印象 ， “让所有人知道门店支持消费券 ， 其实比几个人使用消费券更重要 。 ”
消费券的杠杆作用不容忽视 。
支付平台：收获流量入口与用户黏性
消费券既是商家的战场 ， 也是互联网巨头眼中的流量入口 。
支付作为商业活动的重要入口 ， 理所当然地承担起消费券的发放重任 ， 于是微信、支付宝与云闪付这三大平台各自瓜分了不同地区的消费券市场 。
据启信宝数据显示 ， 云闪付是中国银联旗下的移动支付平台 ， 后者是中国多家银行出资组建的公司 ， 肩负跨行交易清算的功能 ， 而微信与支付宝具有互联网公司的背景 ， 双方已在移动支付领域博弈多年 ， 瓜分了9成以上的市场份额 。
本文插图
微信与支付宝占据了移动支付9成以上的份额
对微信与支付宝而言 ， 这次消费券派发意义非凡 。
首先 ， 流量红利见顶之后 ， 各大互联网公司都亟需寻找新的流量增长极 ， 消费券就恰恰提供了一个机会：微信可以争取原本习惯支付宝支付的用户 ， 而支付宝也可以争取原本习惯微信支付的用户 。
换而言之 ， 微信与支付宝剑指对方的存量市场 ， 在获客成本高企的今天 ， 一个能此消彼长的流量入口显得尤为重要 。
其次 ， 消费券的存在 ， 提高了用户的支付频次 ， 从而对平台的活跃度的提升有一定的推动作用 ， 另外优惠券发放都依托于小程序 ， 如此可以丰富平台的小程序生态体系 。
再次 ， 进一步加深与地方的亲密关系 。 譬如支付宝的大本营在杭州 ， 自然顺理成章地成为杭州消费券派发的首选 ， 而重庆与腾讯的关系也颇为深厚 ， 马化腾将不但将西南总部放置到重庆 ， 更是腾讯西部云计算数据中心也放置到重庆 ， 该中心建成之后重庆一跃成为中国西部最大的单体数据中心 。
最后 ， 加快数字政务布局 。 智研咨询曾作出预测 ， 2019年中国数字政务规模为3499.3亿元 ， 这是一个远比消费券更为庞大的市场 ， 微信、支付宝与地方建立的亲密关系之后更容易拓展数字政务 。
公开数据显示 ， 支付宝的政务服务已经覆盖了中国450多个城市 ， 累计服务了6亿多支付宝用户 ， 而微信目前有超3万个政务小程序 ， 已覆盖了362个城市 。
毫无疑问 ， 随着消费券的铺开 ， 消费者、商家与支付平台三者都将从中受益 ， 从而促进消费 ， 为我国经济增长注入一股清泉 。
（应受访者要求 ， 文章中的王竹、朱雅萱、温钰義均为化名）
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