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『克里斯』偷窥65岁董明珠的朋友圈才知道：你的圈子，已经暴露了你的阶层( 二 )


社交的本质其实就是价值的展现和交换 ， 所以与其花时间在无效社交上 ， 不如多花点时间提升自己 。
只有通过自身价值吸引过来的人脉 ， 才是最稳定的人脉 。
02
互悦机制
世界著名推销员乔·吉拉德的成功秘诀 ， 就是“让顾客喜欢自己” 。
为此 ， 他常常做一些在别人看来微不足道的事情 ， 例如 ， 每一个节日 ， 他都会给1.3万名顾客 ， 每人寄去一张问候的卡片 。
有变化的是 ， 随着不同的节日而更新的卡片内容 ， 不变的是 ， 每张卡片的封面上 ， 永远都写着同一句话：“我喜欢你 。 ”
将心比心 ， 我们都希望别人关注、喜欢自己 ， 希望自己在对方心里 ， 是独特、值得牵挂的个体 。
吉拉德这种做法 ， 看起微不足道 ， 但年复一日坚持下来 ， 却十分不易 。
也正是这种做法 ， 吉拉德平均每个工作日都能卖掉5辆车 ， 每年的收入都超过20万美元 ， 创下连续12年销售第一名的记录 。
甚至 ， 吉拉德还以“世界上最了不起的卖车人”的名义 ， 被吉尼斯世界纪录收录 。
吉拉德总结道：“你真正爱你的顾客 ， 他也会真心地爱你 ， 进而买你的产品 。 ”
而爱意的表达 ， 需要的是心 ， 需要的是你的注意力 ， 而不是多少金钱 。
『克里斯』偷窥65岁董明珠的朋友圈才知道：你的圈子，已经暴露了你的阶层
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这就是所谓的互悦机制：在人际交往中 ， 人们总是根据对方的态度和行为 ， 来采取相应的态度和行为 。
在社会生活中 ， 人们经常体验到 ， 当自己想得到别人的好感时 ， 而那个人也对自己有好感 ， 于是就会对那个人更有好感 。
相反 ， 如果我们感觉到 ， 对方对自己没有好感 ， 甚至是讨厌 ， 你同样也对对方没有好感 ， 甚至是嫌恶 。
这就是互悦机制 ， 好感是相互的 ， 讨厌也是相互的 ， 喜欢和被喜欢是互为因果的 。
正如《圣经》中提到：你希望他人如何待你 ， 你就应该如何待人 。
让人真切地感受到“喜欢” ， 才能让人以同样的方式喜欢你 。
03
麦拉宾法则
电影《当幸福来敲门》中有这样一个情景：
男主角克里斯 ， 因拖欠房东房租 ， 只能免费帮房东装修房子 。
装修之际 ， 警察找上门来 ， 因为他停车罚单未付清 ， 将他抓到警局关了一个晚上 。
不巧的是 ， 第二天有个重要面试 ， 克里斯只能从警局一路狂奔过去 。
他来不及梳洗换上得体西服 ， 只能穿着背心夹克 ， 顶着石灰粉 ， 出现在面试官面前 。
面试官面露不悦：“克里斯 ， 如果有个家伙连衬衫都没穿 ， 就跑来参加面试 ， 你会怎么想？如果我最后还雇了这个人 ， 你会怎么想？”
克里斯稍稍迟疑几秒 ， 带着有点紧张夹杂着调侃的语调道：“那他穿的裤子一定十分考究 。 ”
『克里斯』偷窥65岁董明珠的朋友圈才知道：你的圈子，已经暴露了你的阶层
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面试官被克里斯的幽默所打动 ， 最后录用了克里斯 。
心理学上 ， 有个麦拉宾法则 ， 指的是：对一个人的印象 ， 7％来自说的内容 ， 38％来自语音语调 ， 55％来自肢体语言 。
『克里斯』偷窥65岁董明珠的朋友圈才知道：你的圈子，已经暴露了你的阶层
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【『克里斯』偷窥65岁董明珠的朋友圈才知道：你的圈子，已经暴露了你的阶层】

其中 ， 7%属于语言 ， 例如 ， 思想观点、表达句式等；
38%属于听觉 ， 例如 ， 语音语调、音质节奏等；
55%属于视觉 ， 例如 ， 外表装扮、表情仪态等 。
写成公式就是：人际沟通 = 7%语言 + 38%听觉 + 55%视觉 。
这给我们的启示是 ， 我们在日常生活工作中 ， 首先要经营好自己的个人形象（衣着、发型、妆容） 。


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