「辽国」宋朝最有智慧的皇帝，不是赵大赵二，而是这个善于妥协的男人( 二 )
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虽然辽国表达了和谈的诚意 ， 但是他们所需索的和平条件 ， 宋朝并不能接受 。在信中 ， 王继忠转达了辽圣宗想要索要关南土地的要求 。所谓的“关南之地” ， 指的是瓦桥、益津、淤口三关以南地区 ， 也就是平州 。
对于宋朝而言 ， 平州地区关系到北部国防体系的安全 。所以 ， 真宗对于这一要求 ， 严词拒绝 。宋真宗命石普将宋朝愿意议和的手诏付李兴转赐王继忠 ， 但是拒绝了辽国要宋朝派遣使臣赴辽营谈判的要求 。
宋辽双方的试探性接触虽然表达了彼此愿意和谈的愿望 ， 但是并没有取得实质进展 。宋朝这种不屈服的外交姿态 ， 迫使辽国发动了第二阶段攻势 。十月六日 ， 辽大军从定州东面缘胡卢河越过关南 ， 抵达瀛洲城下 ， 辽圣宗与萧太后亲自擂鼓督战攻城 ， 箭如雨阵飞集城上； 同时 ， 又分兵多路攻逼瀛洲周围各地 ， 以牵制宋军对赢州的增援 。
但是 ， 辽军大举攻瀛洲十余日 ， 死亡三万多人 ， 也未能攻克州城 ， 不得已只好解围撤去 。瀛洲以外的各地除祁州一处陷落外 ， 其余都抵抗住辽军的进攻 。辽军围攻瀛洲而未得手 ， 宋军却在北部发起了对辽国本土的进攻 ， 宋军保州张凝、北平寨田敏部奉真宗诏命 ， 带兵进入辽境 ， 向辽易州以南的守军发起攻势 ， 借以牵制南侵之辽军 。
易州的辽国守军在宋军的猛烈打击下 ， 遭受重创 ， 但是南侵的辽军竟然毫不后顾 ， 继续深入南下 ， 并于十一月二十二日抵达澶州城下 。辽军在军事进展不顺利的情况下 ， 又数次遣使“乞许通和” ， 可见辽军的一意南进 ， 其目的依然是以打促谈 ， 为谈判桌上赢得更多筹码 。宋真宗对于辽国和谈姿态 ， 一方面做出积极回应 ， 安排合适规格的官员负责谈判； 另一方面也积极备战 ， 作好与之决战的准备 。
十一月二十日 ， 在主战派官员的促成下 ， 真宗从汴京动身北上 ， 二十六日渡过黄河 ， 到达与辽军对垒的澶州北城 。宋真宗做出亲征之举是极有勇气的行为 ， 当时辽军虽在瀛洲城下遭到较大损失 ， 但是“其众犹二十万 。”宋军方面 ， 王超率领的河北三路大军驻防定州 ， 奉诏后迟迟未到澶州 。澶州的守军加上真宗可能从京师抽调的随驾部队 ， 其总数充其量不过数万人 。
澶州距离汴京不过250里 ， 倘若澶州失守 ， 或者辽军铁骑趁黄河冰冻分兵越过澶州 ， 一日即可抵达汴京城下 。情势危急 ， 宋廷文臣中确实弥漫着一股悲观主义情绪 ， 甚至有迁都之议 。处在危局之中的宋真宗难免受到影响 ， 但最终还是做出了亲征决策 ， 这不能不说是极有勇气的！
澶州夹黄河分南北二城 ， 在宋真宗到达澶州北城前二日的十一月二十四日 ， 辽军先锋大将萧挞览在澶州城下视察军情的时候“中伏弩死” ， 这一意外事件无疑是对宋朝的利好 。宋真宗抵达澶州 ， 对于守军而言 ， 无疑是极大的地鼓舞了士气 ， 守城诸军“气势百倍” ， 击退来犯的辽军骑兵 。
无论是气势汹汹的南侵辽军 ， 还是拼死抵抗的大宋军队 ， 其真正目的都不是决战 ， 而是想以战场上的优势 ， 签订一个有利于自己的和平协议 ， 以战求和 。双方一方面在澶州对峙 ， 另一方面在进行紧张的谈判 。
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辽国方面一意想要索得关南土地 ， 而这一关乎宋朝国防安全的区域 ， 是不可能被赵宋割舍的 。所以 ， 在和谈之初 ， 宋真宗就定下了和谈基本原则：
若屈己安民 ， 特遣使命 ， 遗之货财 ， 斯可也 。所虑者 ， 关南之地曾属彼方 ， 以是为辞 ， 则必须绝议 ， 朕当治兵誓众 ， 躬行讨击耳 。
和议开始后 ， 宋、辽使臣往返交涉 ， 辽致宋国书之唯一条件 ， 都集中在关南之地领土的归属上 。由于宋朝在领土上毫不退让的坚决态度 ， 宰相寇准又定下了每年给予辽国金帛“毋得过三十万”的底限 ， 所以 ， 最后宋、辽终于达成以下和议 。
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