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「携程旅行网」冬天里的OTA：携程、飞猪、美团三国杀( 二 )


这仍只是表象 。
我们不妨把问题向前推进一步：这个“三国杀”是怎么杀起来的 ， 它们各自刀法如何 ， 接下去OTA行业又将发生什么？
01 从旧三国 ， 到新三国
OTA新“三国杀”是从旧“三国杀”进化而来 ， 后者指的是携程、艺龙、去哪儿 。
自2015年携程入股艺龙 ， 和去哪儿合并后 ， OTA此前数年几分天下的局面便结束了 ， 携程再次一家独大 。 资料显示 ， 携程、艺龙战争结束后 ， 携程在酒店领域的市场份额攀升到了89%；携程、去哪儿之间的“去携”之战后 ， 携程当年交通票业务营收暴涨96% ， 达到了88亿元 。
「携程旅行网」冬天里的OTA：携程、飞猪、美团三国杀
本文插图

但这种局面没能持续多久 ， 很快 ， 新的纷争再起 ， 以飞猪（前身为阿里旅行）和美团为携程对手的新“三国杀”时代来临 。 虽然飞猪和美团在体量和市场份额上都和携程仍有较大差距 ， 但两者业务在不断发展过程中 ， 对携程的统治地位造成了一定威胁 。
美团投资人徐新之前有过一个评价 ， 她说 ， 美团这种超级平台模式 ， 是可以不断“长出花”来的 ， 而旅游就是其中的一朵 。 具体说来 ， 这是一家“吃货”聚集的平台 ， 但吃喝玩乐之外 ， 用户自然也就有了在当地住宿旅游等更多需求 。
美团做旅游业务的切入点是酒店团购 。
那是2012年 ， 现任美团酒旅事业部总裁的陈亮 ， 领衔成立了一个只有三五个人的“西瓜组” ， 切入到了酒旅业务 。 那时也正是携程灵魂人物梁建章重返携程 ， 开始和崔广福时代的艺龙打第一次价格战的时候 。
由最初的“西瓜组”到酒旅业务 ， 美团此后逐步发展出住宿、境内外度假、大交通等业务 。
美团做酒店的打法是 ， 从当时巨头所不在意的低端酒店入手 ， 特别是从学校周边的酒店、钟点房等产品入手 ， 主要满足年轻人的住宿需求 。 两年后 ， 这块业务已小有规模——2014年 ， 美团酒旅排到了中国在线酒店市场前三 。 而彼时 ， 携程正在和去哪儿大打价格战 ， 状况很惨烈 。
同一时期 ， 阿里开始布局旅游业务 。
2014年10月 ， 阿里宣布旗下“航旅事业部”升级为“航旅事业群” 。 一字之差 ， 标志着战略在升级 。 “淘宝旅行”也换了个名字 ， 叫“去啊” 。 选择在携程和去哪儿大战时升级事业群 ， 阿里此举颇有深意 。 当然 ， 阿里做旅游 ， 即便在当时 ， 也已有两三年的时间了 ， 只是它并不张扬 。
阿里的这块业务 ， 开始于2010年5月 ， 当时它成立了淘宝旅行 ， 主要业务是机酒预定、旅游产品、签证等 。 对于一些容易出签的目的地 ， “到淘宝办个签证”成为许多用户更方便的选择 。
阿里之后一两年无甚大动作 ， 主要是收购和投资了些行业小而美的公司 。 2013年有几个较大动作 ， 包括百万美元投资旅游APP“在路上” ， 千万美元投资“穷游网” ， 2000万美元投资百程旅行网 ， 后两个都是专注做出境游的 。
为何阿里没有像百度和腾讯那样花大价钱投龙头企业 ， 当时许多评论认为 ， 旅游这一块 ， 阿里想自己做 。
在2014年携程、去哪儿两强对战的间隙 ， 美团靠着占领低线市场 ， 迅速站稳脚跟 。 到2015年 ， 美团酒旅业务实现了上半年整体交易额71亿元的成绩 ， 通过美团销售的酒店间夜数量达到了3356万 ， 实现交易额53亿元 。 至此 ， 美团一举成为国内第二大酒店在线交易平台 ， 规模初成 。
成绩显著 ， 王兴趁热打铁 ， 于2015年7月1日宣布成立酒店旅游事业群 。 一个半月后 ， 美团从行业巨头Expedia手中 ， 以数千万美元的价格 ， 将酷讯网收入囊中 。 众所周知 ， 曾走出唱吧陈华、梅花创投吴世春、字节跳动张一鸣的酷讯网 ， 是个和去哪儿差不多的旅游搜索比价网站 。
这个动作意味着 ， 在OTA领域 ， 美团要玩真的了 。


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