『永辉超市』永辉，危矣！
■文|斩崩刀
企业扩张能够抢占市场 ， 但也容易造成消化不良 ， 甚至隐患被放大 。 从2017年底开始 ， 永辉实际就踏上了扩张的快车道 ， 其中腾讯的参股更像是加速器 。 仅2018年 ， 永辉增开门店就达到1275家 ， 笑傲全行业 。 2019年 ， 永辉也没有停下脚步 ， 以平均两天开一家的速度狂奔 。
永辉狂奔的不良后果很快就暴露出来 ， 近日被法院列为执行人不过是冰山一角 。 年初至今 ， 永辉超市食品安全抽签不合格就达十多次 。 前者是管理存在问题 ， 后者是犯了行业大忌 。
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永辉现已尝到例如资金不足、人事内耗的后果 ， 加上供应链还撑不起扩张速度 ， 陷入多重危机 。
『扩张成瘾的永辉 』
2020年 ， 永辉超市总裁李国表示扩张态势不改 ， 目标开店150家 。 这表明永辉对扩张具有一种不可救药的偏爱 。 永辉从2018年开始做mini店 ， 以蔬菜水果和水产肉类等生鲜品类为主 ， 日用品为辅 ， 追求“到家” 。 此后 ， 永辉开始在全国内持续复制粘贴 ， 数量已经超过500家 。
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但复制的前提是模式成熟 ， 永辉却并不具备条件 。 永辉的门店扩张依靠的是租赁、收购、土地出让或产权转让等方式 ， 抵御外部风险能力低 。 开的店越多 ， 成本相应越大 。 经营期间 ， 任何一点经营管理上的失误都可能导致危机全面爆发 。 此次被列入被执行人 ， 不过是揭开了危机的一角 。
扩张的永辉表面辉煌 ， 但背后资金堪忧 ， 现金流入不敷出 。 这次永辉被列为执行人源于房屋租赁纠纷 ， 尽管很快被告解决 ， 但是治标不治本 。 中金公司就曾预测mini店扩张会拖累永辉 ， 未来亏损幅度将在2亿元左右 。 从实际营收情况来看 ， 这一预测基本属实 。
2019年前三季度 ， 永辉营收635.43亿元 ， 但现金流净额增长率为-4.55% 。 永辉超市总裁李国也不得不承认mini店模式仍在探索当中 ， 只是“部分实现了盈利” 。 李国的话并不是谦虚 ， 永辉开店的边际效应递减 ， 负效应在递加 。 根据官网数据显示 ， 永辉已经悄悄关店近350家 。
资金的困窘成为要压倒永辉的最后一根稻草 。 扩张带来的成本递增 ， 以及经营管理上的失误 ， 让永辉不仅悄悄关店 ， 还因资金问题埋伏下人事冲突 。 2019年永辉原董事长张轩宁迫于资金压力 ， 计划股权质押10亿元 ， 但被上市公司董事会否决 ， 最终只通过了质押9000多万 。
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▲永辉近期人事变动
【『永辉超市』永辉，危矣！】
张轩宁一直在力推永辉云创 ， 但没有赚钱 ， 反而吞噬了“永辉”的利润 。 2018年 ， 永辉超市实现净利润14.8亿元 ， 但有业内人士向亿欧透露永辉云创现每月亏损近1亿元 。 永辉超市所赚的钱刚够给永辉云创补贴 ， 而其他开支就成为透支 。 然而 ， 这对于永辉云创来说不过是海量需要里的杯水车薪 。
张轩宁质押得来的3.7亿元 ， 对于云创来说远远不够 ， 还需要继续融资 。 但市场不等人 ， 永辉云创无奈之下就开始清仓乃至关店 。 去年 ， 不少媒体报道合肥、厦门等地 ， 永辉关掉了40多家门店 。 但即使这样 ， 永辉2020年仍然没有主动摁下扩张的暂停键 。 永辉已经扩张成瘾 。
『滞后的供应链 』
永辉的扩张部分是想跟盒马生鲜等品牌进行卡位赛 。 盒马2020年也坚持扩张 ， 放言开100家大店和50家mini小店 。 阿里系逼得腾讯系不敢放松 ， 只能咬牙拼下去放狠话 。 这种情况之下 ， 李国表示要开店150家也比较容易理解 。 但是 ， 永辉2020年的扩张计划极不理智 。
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