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凌晨2点还在补货的安全套创业者：以前一批货卖3年 最近2个月已补货3次( 三 )


虽然他知道 ， 想要打开市场知名度 ， 肯定要有耐心将品牌打造好 。 但在行业里挣扎3年后 ， 李信还是决定另谋出路 。 “我现在已经不从事安全套产业了 ， 与其作为从业者 ， 不如作为旁观者 。 ”
与李信殊途同归的 ， 还有很多 。 铅笔道抽样统计了数位安全套创业者 ， 发现有3家公司成立不到2年即倒闭 。 关于原因 ， 回答也
很一致：“‘杂牌子’根本没人用 。
”

实际上 ， 在铅笔道Data搜关键词“情趣” ， 仅有158家公司 ， 它们中有很多公司的业务中包括安全套生产或销售 。 其中 ， 种子轮8家、天使轮33家、A轮14家、B轮2家、C轮1家、Pre-IPO轮2家 ， 其余未融资的98家 。 若直接搜索关键词“安全套” ， 则仅有12家公司 ， 其中 ， 种子轮3家、天使轮1家、A轮2家、其余未透露融资的项目有6家 。
由此可见 ， 国内从事与安全套相关的创业公司其实并不多 ， 且都比较早期 ， 50%以上都没有获得过融资 。
国产安全套要崛起？







虽说安全套创业艰难 ， 但行业也并非没有机会 。

阿木木表示 ， 与市面上站在男性视角上的竞争品牌不同 ， FAMA是从女性的角度出发进行研发和销售的产品 。 “我们更多地从女性地角度去考虑问题 ， 并且鼓励女性去积极地探索自己 。 ”
他觉得 ， 随着用户观念的变化 ， 女性购买安全套的比例会逐渐上升 ， 而且公司会从女性角度去考虑一些产品的情绪价值 。 比如 ， FAMA会把包装做得比较可爱 ， 像化妆品一样具有高颜值 ， 也会结合一些时下流行的国潮元素 ， 体现产品的创意性 。 此外 ， 为了增加产品体验和提高复购 ， 他们还从产品技艺上下功夫 。
“一系列操作下来 ， 我们现在的复购率有35-40% ， 且公司已经实现盈利 。 ”
阿木木透露 ， 从去年年底 ， FAMA的盈亏达到平衡 ， 今年基本不需要做任何投入 ， 每个月都在盈利 。
今年 ， 阿木木计划做1-2次的IP合作 ， 寻求共同发展 。 同时 ， 将分销渠道打开 ， 吸引更多的代理商 。 “分销打开的话 ， 我们的业务预计会增长至少4-5倍 。 ”
与此同时 ， 阿木木认为 ， 在今年 ， 直播、短视频带货或许也会成为FAMA和安全套行业的一个机会 。
“我最近都在忙着学习短视频和直播 。 ”阿木木已经将短视频和直播作为新的试验战场 。 他表示 ， 受政策影响 ， 安全套想要在新媒体上曝光并不容易 。 他选取短视频和直播是为了在未来可以切入新的赛道 ， 能够用更多的营销手段去推广产品 。
他解释 ， 在安全套宣传上 ， 一直是困扰公司的难题 。
此前 ， FAMA主要靠自己线上的公众号宣传、引流 ， 或者在上海本地举办营销活动 ， 但效果并不是很理想 。
因此 ， 阿木木也准备去做一些跟安全套相关的上、下游场景有关的产品 ， 比如在日化赛道做一些性感的沐浴露等产品 ， 提高品牌曝光机会 ， 借助该产品 ， 导流到下游安全套场景中 。
因为疫情 ， 国外安全套脱销 ， 海外也成为安全套创业者们不得不提的新机会 。
正如上述文章所说 ， 阿木木已经得到不少外贸行业的咨询订单 。 他认为 ， 现在海外安全套存在大量缺口 ， 机会非常大 。
李信也表示 ， 做安全套的外贸生意 ， 确实是疫情期间的“暴利”方式 。 “我一个做外贸的朋友 ， 在1个月之前就向我联系 ， 希望通过我和工厂下订单 。 ”
值得一提的是 ， 他给对方对接时 ， 听工厂负责人说 ， 最近已经有好几个做外贸的创业者 ， 向他下订单了 。
李信感觉 ， 这次海外安全套缺货 ， 对国产安全套生产商和品牌本身就是一次机会 。 他解释 ， 中国早就是最大的安全套生产国之一 ， 1995年 ， 中国安全套的年产量仅为10亿个 ， 而2018年已经超过130亿个 ， 还出口了30多亿个 。
正如李信所言 ， 随着国内疫情逐渐稳定 ， 工厂复工 ， 国产安全套行业或将会在这次震荡中获得崛起的机会 。


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