凌晨2点还在补货的安全套创业者：以前一批货卖3年 最近2个月已补货3次( 二 )
其实在疫情期间 ， 安全套
的订单量一直呈上升趋势 。 今年2月 ， 电商平台拼多多发布“宅家十大热销商品”榜单 ， 在1月24日至2月14日期间 ， 安全套一度排名TOP10 。
阿木木介绍 ， 在疫情期间 ， FAMA安全套业务相比疫情前也得到10%-20%的增长 。
他表示 ， 因为FAMA是一个个性化的小众品牌 ， 且仅在线上渠道天猫旗舰店、京东店销售 ， 主要吃回头客 。 他解释 ， 安全套是一个即时性的需求 ， 线上则偏囤货性质 ， 但囤货性质却容易受疫情期间物流影响 。 “这段时间 ， 线下渠道的安全套品牌势头肯定更足 。 ”
事实上 ， 现在线下安全套确实很受欢迎 。
一位品牌安全套代理商向铅笔道表示 ， 疫情期间两个月 ， 确实有不少订单需求 ， 他光向上级经销商补货就补了3次 ， 而在疫情发生之前 ， 他2017年订的存货才刚刚被卖光（保质期5年） 。 “有些人线下买不到或图方便 ， 都是从我这里同城订货 ， 我送货上门 。 这段时间 ， 每天都要工作到晚上一两点 。 ”
品牌难做 属于“高
危”行业
一直以来 ， 安全套行业其实对创业公司并不友好 。
“对于我们创业品牌来说 ， 线下渠道的铺店成本太高 ， 负担太大 。 ”阿木木算过一笔账 ， 每一个店都需要进店费和很高的铺货成本 ， 需要有人到线下理货等 ， 想要实现一个地区的全覆盖 ， 估计也在500万左右才能起步 。
除此之外 ， 阿木木坦言 ， 对初创企业来说 ， 更难的是 ， 线下各大品牌的市场占有率已经比较饱和 。 “创业项目知名度不够 ， 线下用户不认新兴品牌 ， 很快就会被淹没 。 ”
初创安全套品牌遇到的是一个连锁问题 。 他介绍 ， 品牌知名度不够 ， 线下渠道沟通有障碍 ， 整个用户接触到品牌的机会越少 ， 线上又因为安全套产品在自媒体营销受限 ， 曝光机会进一步减少 。
事实确实如此 ， 阿木木之前曾想要进入盒马生鲜、家乐福超市等特殊渠道 ， 就因为品牌度、知名度不够 ， 未能如愿 。
这一点 ， 一位情趣用品实体店老板王世杰（化名）也深有感触 。
据他介绍 ， 在去情趣用品店购买安全套的顾客中 ， 很多都是直接点名要“杜蕾斯”“冈本”“杰士邦”等知名品牌 。 在他看来 ， 对于很多人来说 ， “杜蕾斯”就是“安全套”的代名词 。
实际上 ， 作为人口大国 ， 中国拥有全球最为庞大的性活跃人群 ， 年产安全套超过百亿只 。 虽说市场上同类竞品成千上百 ， 但超过80.5%的市场份额都在被杜蕾斯、冈本等外国品牌占据 ， 很多国产小品牌也只是昙花一现 ， 表现突出的国内品牌始终未浮现 。
曾经也有人看到认为这是一个创业机会 ， 选择一头扎进来 ， 但结果却只能在市场底层艰难挣扎 。
安全套项目创业者李信（化名）就是曾经的一员 ， 但他的项目在去年8月就已经死亡 。 他坦言 ， 吸引他入局的是安全套行业市场和利润 。
在做市场调研中 ， 他曾看到一组数据 ， 一个男性一生要用掉多少避孕套？官方的数据是6000只 。 另外 ， 市场调查公司Transparency Market Research在2017年发布的报告也显示 ， 到2024年 ， 中国安全套市场规模将在2015年的基础上增长两倍至50亿美元 。
他还发现 ， 一只小小的安全套 ， 平均毛利率在50%左右 。 “9年2倍的增值 ， 行业的复增长率大约为8% ， 已经跑赢通胀 ， 跑赢了中国的GDP ， 几乎赶上中国二三线城市的房地产 。 ”开始创业时 ， 李信也是信心满满 。
但真正开始从事安全套产业 ， 他才发现自己是多么的“很傻很天真” 。
曾经 ， 为了解市场 ， 李信各种调研各大成人用品品牌的销售地区、用户画像等 ， 也耐心地去打磨产品 。 但他发现 ， “即便产品的薄度和润滑度都做到大牌水平 ， 甚至包装设计也去迎合用户年龄 ， 但用户不了解似乎就是原罪 。 ”
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