#谭龙#ETCP创始人谭龙：数百次融资洽谈的经验与教训
案例推荐：融资的道路 ， 注定荆棘密布 。 除了知道如何成功 ， 你更要学会如何避免失败 。 如果你只学一门关于融资的课 ， 就学学这门课吧 。
案例标签：创业 ， 融资
适宜人群：创业者和潜在创业者 ， 参与融资的管理者 ， 对融资知识和方法感兴趣的人
作为一名走在创业路上的人 ， 你是否正在为融资而苦恼？在见面洽谈、尽职调查、签投资意向书等环节 ， 你是不是每次都会踩坑？或者不知道该如何应对？
作为一个计划创业的人 ， 你是不是想学点儿融资知识和方法 ， 从而为迈出下一步做好准备？
融资是一个系统工程 ， 有点像打通关 ， 每个关卡都有难度、都有险阻 。 稍不注意 ， 就满盘皆输 。 1号店创始人于刚、俏江南创始人张兰、ofo创始人戴威等 ， 都因为融资而吃过亏 。
为了让大家多成功、少踩坑 ， 嘉宾大学请到了第四季校友、ETCP创始人谭龙来给大家授课 。
为什么要请谭龙呢？
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图为：ETCP创始人 谭龙
谭龙是一位创业路上的勇者 ， 也是一位不折不扣的“融资高手” 。
2012年 ， 他创建了ETCP ， 做无人收费、智能停车服务 。 从初创到行业独角兽 ， 只用了6年 。
截止目前 ， ETCP接洽了数百家投资机构 ， 累计融资超过20亿元 。 得到了经纬中国、源码资本、SIG海纳亚洲等知名投资机构的青睐 。
据谭龙统计 ， 截至目前 ， 他累计拜访的投资机构/投资人 ， 已经接近1000家次 。 如果按每次3小时算 ， 在融资这件事上 ， 他已经花了近3000个小时 。
在这个过程中 ， 谭龙有过成功的喜悦 ， 但也受过很多“伤害” 。 例如 ， 他曾接洽过一位知名投资人 。 在打交道的过程中 ， 谭龙非常真诚 。 万万没想到 ， 这位投资人不但没有投资ETCP ， 反而挖走了ETCP的一个高管 。
再比如 ， 谭龙曾“疯狂”地去见投资人 ， 但并没有什么收获 ， 反而耽搁了公司的业务 。
因此 ， 谭龙一直有个发心 ， 要给创业者和参与融资的管理者 ， 做一次系统的讲解 ， 讲讲他在融资的过程中间 ， 走过哪些弯路 ， 掉过哪些坑 。
另外 ， 再传授一些实用的技巧 。 例如 ， 他会告诉你 ， 投资人分“真假好坏”四种类型 。 在和投资人打交道时 ， 你需要分辨不同人的动机 。 有的人是被竞争对手委派过来的 ， 他的目的就是侦查情报 ， 这是一种可轻易获得竞争对手机密的方式 。 有的人特别认真 ， 从不同角度和你探讨、争论 ， 这种人不一定想投你 ， 而是在做行业研究 。
再比如 ， 谭龙会告诉你 ， 在迫不得已的情况下 ， 你可能会签署一些难以接受的条款 。 那么 ， 如何调整这些条款呢？方法之一 ， 就是进入下一轮融资 ， 在下一次协议签署时 ， 对原有条款做调整 。
……
经过几个月的精心打磨 ， 嘉宾大学将谭龙3000个小时的经验 ， 浓缩成为一门课《ETCP：数百次融资洽谈的经验与教训》 。
这是一份覆盖7大环节 ， 64个关键事项的通关攻略 。
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通过案例你将学到
如何自我评估 ， 选择合适的融资方式？
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如何撰写一份高质量的商业计划书？
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如何辨识“真假好坏”投资人？
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如何搞定融资谈判（包括尽职调查、签意向书等）？
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