娱乐圈大课代表：20+金主抢滩《青你2》流量，女团成品牌新宠儿？( 二 )
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事实上 ， 市面上对女团的定义还没有较完整的概念 ， 品牌主对于女团价值的探索也没有太多参考经验可言 ， 因而去进行效果试水的举措必然会进一步加强 。 另一层面 ， 品牌主虽已过了简单的“押中爆款”的流量追求时代 ， 但在营销玩法创新疲软的当下 ， 以IP为核心的偶像节目是否还能带来更多效果转化的新筹码？
品牌主转求节目外增值转化 ， IP整合玩法成趋势
在偶像节目的营销玩法中 ， 品牌主开通专属打榜通道 ， 与投票规则有所绑定 ， 利用粉丝购买力转化为线上销售 ， 是偶像节目独有的营销模式 。 为了吸引更多潜在用户 ， 品牌主在粉丝应援赞助例如户外广告资源 ， 以及粉丝福利赞助如演唱会门票等层面 ， 利用打榜通道进行更多互动实现隐形导流 。
今年蒙牛作为唯一拥有官方投票权的品牌 ， 依靠小程序通道为训练生助力投票 。 在这个过程中 ， 蒙牛还是以“果粒总”的形象与粉丝互动对话 ， 强化人设营销展示品牌性格 。
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【娱乐圈大课代表：20+金主抢滩《青你2》流量，女团成品牌新宠儿？】而少了这一通道的其他品牌主倒要在植入玩法上费更多心思 ， 此时节目的第一个内容爆点植入 ， 或者是第一个人气爆棚选手的合作就尤为重要 ， 这样的热搜舆情讨论能同时带动品牌加入其中 ， 却又不会引起广告植入上的反感 。
黑人牙膏市场总监陈立武表示：“我们觉得内容植入创意能尽量突出品牌比较重要 ， 例如节目可以尽量让选手带上具有黑人牙膏标志的礼帽 ， 有助于增强品牌印记 。 另外 ， 植入的时间点比较重要 ， 本次品牌露出能选在节目一些比较热门选手的表演卡断 ， 有利于借助选手热搜的卡段增强品牌二次曝光 。 ”
黑人牙膏尝试了竖屏live的新广告形式 ， 并选择了热门选手许佳琪作为内容合作对象 。 当许佳琪穿着与黑人牙膏logo类似的服装跳舞时 ， 很多网友都进行了“拟人化”的联想“许佳琪的服装是黑人牙膏提供的吧？” ， 这种与热门选手合作并产生关联性场景从而得到印象度的提升 ， 是品牌主乐于去尝试的一种玩法 。
“在应援广告中 ， 我们有一个正向应援逻辑是把广告的出镜作为选手某一阶段的成绩奖励 。 这其实是一个三方共赢的逻辑设定 ， 选手出境的机会高 ， 她吸粉的程度就高 ， 粉丝和艺人方得到曝光上的满足 ， 而品牌方也热衷于选择热门选手增加话题热度 。 ”董轩羽说道 。
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在节目外 ， 品牌主也谋求更多增值玩法 ， 做授权方面的延展 ， 比如科颜氏、多芬、黑人牙膏、苏菲等都做了《青你》联名产品、礼赠品 。 据袁嘉露介绍 ， 《青你2》的IP授权客户目前有10+家 ， 截止目前共开发SKU700+ 。
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从与节目内容的联动角度 ， 授权品牌主可使用道具定制或场景营造的方式 ， 再通过线下联动达到整合营销效果 。 d’zzit通过定制训练生制服、分班服和外出服三种不同类型的固定场景穿搭 ， 再由选手身穿制服进行主题曲演绎 ， 排名晋级等推动节目进程的核心环节 ， 让受众对品牌产生记忆点 ， 吸引粉丝到线下门店的打卡 。
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穿着训练服表演《yes！ok！》的选手
而从商业模式层面 ， 品牌主也可利用《青你》IP尝试更多商业衍生开发 。 LBE夹机占获取了线下娱乐授权 ， 要打造《青你2》的线下快闪店 ， 这种限定合作模式的开发向来是IP价值效应反哺品牌转化效应的一个有利方式 。
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