##中国制造的跨境“自救”靠谱吗？( 三 )
疫情期间 ， 海外消费热度不减 ， 中国卖家为了抓住机会 ， 应该在哪些媒体平台上着重发力？王瑞说 ， 从大盘看 ， 海外投放这几年还是以Facebook、Google为主 。“但是 ， 不同区域市场的常规媒体是不一样的 。比如俄罗斯的VK大当其道、中东Twitter和Snapchat更受欢迎、日本的社交应用巨头LINE霸占本土大部分社交流量市场 ， 当然也要根据不同类目做细化考量 。”王瑞补充道 。
值得一提的是 ， 抖音掀起的短视频营销浪潮吸引了世界各大主流媒体的目光 。“我认为今年可以期待一下短视频营销的增长 。”王瑞指出 。
从营销角度看 ， 中国哪些类目商品的推广力度最大？最受国际市场的欢迎？营销力度与实际销量基本呈正相关 ， 最受欢迎的类目依次是服装、电子和汽配和家居 。
家居是王瑞认为2020年极有潜力的品类：“受公共事件影响 ， 居家的人越来越多 ， 厨具、园艺 ， 玩具、户外家居商品下半年都可能会有一波小的爆发 。”
跨境电商发展二十载 ， 今天 ， 一部分跨境卖家的品牌意识逐渐成熟 。随着第三方媒体平台提高门槛 ， 商家要学会用新型营销方式讲述品牌故事 。王瑞说：“中国买家营销体系重点会发生变化 。原来卖家只关注ROI和流量 ， 现在开始注重用户反馈 ， 页面设计 ， 产品包装 ， 在线客服回复的时效性等等 。”
这是否意味着 ， 2020年独立站需要在品牌化上投入更多预算？王瑞希望品牌做长期主义者：“品牌化只是一个概念 ， 是向往的目标 。我们需要做五年十年甚至更长时间的准备 。”
第三方财税公司降低服务单价 ， 与卖家共渡难关
跨境财税是一个长时间被忽略的角色 。
由于过去监管不严、流程复杂、语言不通、商家缺乏专业财税知识、避税心理等等因素 ， 跨境财税长期处在无人地带 。
然而近年来 ， 跨境财税领域却有趋紧趋势 。2017年 ， 德国税务局强化对亚马逊和Ebay等网购平台排查 ， 3531家中国店 ， 仅有3家纳税 。当年 ， 德国税务局“挥起大棒” ， 迅速发起联合行动 ， 没收货物 ， 冻结货款 ， 并向商家征收增值税 。
每个主权国家都拥有其税收体系、税收政策和流程 。如果让卖家独自处理 ， 需要耗费大量时间精力和财力 。税务稽查风口 ， 跨境电商不得不打起精神来应对 ， 一批第三方跨境财税服务商应运而生 。
受疫情影响 ， 行业承压 ， 近期欧洲等国的政策和局势变化 ， 带来注册和申报难度增大 。
然而 ， 合规的要求并没有因此降低 。越是跨境业务发展越成熟的地区 ， 比如欧美市场 ， 对跨境财税的合规要求就越高 。
“黑天鹅”当前 ， 卖家该如何降低财税风险？“总的来说 ， 一些卖家采取长期观望态度 ， 少开账户 ， 慎开账户 。”卖家成长CEO王永超表示 。
为了帮助卖家度过难关 ， 跨境财税平台也通过调低服务单价和加大自动化系统的技术投入等措施 ， 鼓励中小卖家 ， 减少他们在疫情期间的成本支出 。
王永超和团队原本预计疫情对跨境财税平台的负面影响将于4月份彻底消散 ， 但近期他们的口径变得谨慎起来 ， 认为这取决于疫情的动态走向 。
“如果在世界多地爆发 ， 业务预计到6月中旬回归正常水平 。因为海外疫情的爆发 ， 直接影响当地财税人员的复工 。”他说 。
目前国内有600万OEM/ODM工厂和200万跨境卖家 ， 在很长一段时间内 ， 海外合规服务将与供应链金融服务和国际物流服务一样 ， 成为跨境服务中必不可少的一环 。
合规性一定是趋势 。王永超说 ， 从英、德、意、法等欧洲国家出台的税务政策来看 ， 未来税务政策只会缩紧 ， 摆脱无监管状态 。
这也意味着 ， 跨境卖家仍然要做好遵守“财税”国际游戏规则的心理准备 ， 不能有侥幸心理 。
海外仓力挽狂澜 ， “货到地头死”成为历史
跨境电商2020去哪里卖货？一方面 ， 这与产品类目有关 ， 另一方面 ， 这与市场成熟度有关 。中国商家已经成功进入欧美 “成熟市场” 。也在不断敲开‘新兴市场’的大门 ， 包括非洲、南美、土耳其、中东等 。
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