微盟：成于“寄生”( 二 )
淘宝这临门一脚 ， 将第三方服务商的发展轨迹推向了新高度 。 “因为市场倒逼需求 ， 所以就有了包括微盟在内的解决方案提供商 ， 无论是要在微信里新建一家店铺 ， 还是做到店会员管理系统；是要开发微信服务号 ， 还是做一个小程序 ， 我们都有标准化产品 ， 去衔接各个场景 。 ”微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇称 。
除了孙涛勇的微盟之外 ， 王珂的微店（前口袋购物）、白鸦的有赞（前口袋通）都是同期选手 。 “我觉得我摸着了一把大牌” ， 有赞创始人白鸦描述当时的感受 。
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能力图谱：双核心业务
微信在生态底层搭建起成熟的基础设施 ， 并培养用户建立起移动支付习惯 ， 相当于道路已经有了 ， 微盟需要打造交通工具 ， 帮助商家以最好的运输方式抵达消费者 。 为了形成差异化优势并最终脱颖而出 ， 微盟做了两件事情：
第一 ， 为不愿被中心化电商平台绑架的中小商家提供SaaS技术解决方案 ， 深耕行业 ， 并建立全国销售网络 。
第二 ， 围绕营销环节推出面向本地生活领域的垂直方案 ， 通过增值服务加深商家的粘性；同时尽可能获得腾讯的资源倾斜 ， 在与2000多家第三方服务商的竞争中获得官方背书 。
2015年 ， 微盟获得腾讯投资 ， 并于2019年4月和7月获得腾讯两次增持 。 “SaaS产品+精准营销”两大业务相互补给 ， 在给公司带来利润和现金流的同时 ， 也通过交叉销售带来更多的客户资源 ， 微盟逐步发展成为微信生态最大的第三方服务商 。
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微盟业务结构 ， 来源：中信建投证券研究发展部
（1）核心工具：SaaS伴随能力
微盟的SaaS产品以微信公众号和小程序为基石 ， 以商业云、营销云、销售云、服务云为基座 ， 形成云端生态体系 ， 在技术层打通了商户的大部分需求 。
不过 ， 底层技术的完备只是科技企业安身立命的根本 ， 想要拥有有效的议价能力 ， 必须实现技术在垂直行业的深耕密植 。
从战略落子上看 ， 微盟很清楚“伴随能力”是To B服务的核心竞争力 ， 只有与智慧商业结合的SaaS才是无坚不摧的 。
2019年2月 ， 微盟将承载SaaS业务的软件事业群升级为智慧商业事业群 ， 重点布局社交电商、智慧零售、智慧餐饮、本地生活、酒旅等多个垂直行业 ， 从不同维度助力各行各业的商家和企业数字升级 。
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公司部分品牌客户
作为“寄生”在微信生态里的一棵树 ， 微盟努力帮助自己的“宿主”释放商业潜力 ， 尽快占领落地场景 。 除了“垂直行业细分”之外 ， 微盟还采取了“渠道下沉”战略 。
孙涛勇曾在百度负责凤巢系统的研发和推广 ， 微盟联合创始人方桐舒也是销售背景 ， 所以微盟很早就走上重销售的路线 。 最初的打法有点像微商加盟的套路：在全国招募代理商 ， 通过渠道商卖货的方式 ， 迅速实现业务增长 。
2013年年底 ， 成立第一年 ， 微盟已经在全国发展了300多家代理商 ， 营收达到1500万元 ， 算是在微信第三方服务商赛道站稳了脚跟 。 2019年 ， 微盟拥有超过1600家渠道代理商 ， 孙涛勇将之称作“渗透到巨大经济体的毛细血管里的微观组织” ， 带着微盟供应的“武器弹药”帮助海量商家升级作战装备 ， 提前立足于数字化时代 。
