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『慧保天下』国寿新华人保却逆势上涨46万，2019年平安太保太平人力下滑30万( 三 )


尤其进入2020年 ， 受疫情冲击 ， 保险代理人“增员难”、“脱落高”的双重困境愈发突出 ， 代理人队伍的扩招和改革对各家公司而言显得更为迫切 ， 培育价值增长新动能势在必行 。
以下即为6大上市寿险公司提出的个险改革纲领 ， 哪家更靠谱？
中国人寿
整合资源,建立大个险销售体系
2019年是“重振国寿”开局之年 ， 公司给出的大个险体系重构方向,其中之一就是打造一支高起点、高素质、高绩效的三高团队 。
而按照其年报 ， 2020年 ， 其仍将继续以高质量发展为根本要求 ， 以“三大转型”、“双心双聚”、“资负联动”为战略内核 。 从销售主导向销售与服务并重转型；从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型；从规模取向向价值与规模有机统一转型 。 同时将发挥个险、银保、团险等渠道销售队伍优势 ， 进一步整合资源,建立大个险销售体系 。
中国平安
“健康人海+优才计划”并举
向来被视为保险行业重要风向标的中国平安 ， 今年明确将2020年定位为公司的“寿险改革年” ， 预计公司将在“渠道改革”、“产品升级”以及“科技赋能”三个方面进行深入的改革调整 。
不久前 ， 中国平安在2019年业绩发布会上明确表示 ， 代理人渠道转型是寿险改革的重中之重 ， 战略核心目标是提升代理人的产能和收入 。
据了解 ， “优才计划”作为平安提高代理人产能的重要抓手 ， 自2013年5月起已经开始实施 ， 最初仅在一线城市开展试点 。 2019年7月 ， 优才计划开始推广至所有二级机构本部/中心城市 ， 总共覆盖45个城市 。 截至2019年末 ， 平安“优才”人力规模扩大到10万人 ， 在整体代理人队伍中占比近10% ， 优才新人产能及收入约为普通代理人的2倍 。 2020年 ， 平安人寿将进一步加大优才计划支持力度
新华保险
坚持高产能、高留存、高素质队伍建设
2019年开放日 ， 新华保险确立了二次腾飞的发展目标,在渠道方面 ， 以个险渠道为核心,加快队伍建设 。 不同于前几年对银代渠道的收紧,银代渠道定位为重要渠道,将发挥期趸联动优势,加大年金类产品销售,驱动规模保费增长；而代理人队伍建设方面 ， 将采取螺旋式增长的队伍发展模式,持续扩量提质 。
根据安排 ， 未来 ， 新华保险将坚持三高（高产能、高留存、高素质）队伍建设,同时也完善培训部架构(完善团队主管管理架构,加大营业部经理管理轮训,加大对营销基层干部培训) 。
财务上 ， 加大费用精准投放(尤其是对新人津贴的投入),加大活动营销,产品上从注重健康险转向年金与健康险并重,以此来提升人均件数、人均产能、收入以及留存 。
太保寿险
做强顶尖绩优
2019年个险新单业务、个险人力以及人均产能等核心指标的下滑 ， 成为中国太保亮眼成绩单背后的一大隐忧 。 为应对个险转型挑战 ， 在2019年10月底 ， 太保寿险曾提出打造三支关键队伍助力代理人方面升级迭代：
一是做大核心人力 ， 在分层分类的基础上 ， 建设一支具备专业能力、收入稳定、能长期留存的核心队伍 ， 为稳固大盘提供有力支撑 。
二是做强顶尖绩优 ， 面向高净值客户市场 ， 培育一批卓越的作战尖兵 ， 具备定制保险综合解决方案的专业能力 ， 在营销队伍中发挥示范引领作用 。
三是培育新生代 ， 打造90后年轻化队伍 ， 顺应新生代客群和队伍建设的需要 ， 奠定可持续发展的基础 。
对此 ， 太保寿险总经理潘艳红曾表示 ， 代理人转型工作是集团层面第一优先级的转型项目 。 目前已经完成了路径规划、方案制定、举措细化等工作 ， 正在全力以赴推进 。
人保寿险
聚焦“三个转变” ， 实现中心城市重点突破和弱体机构脱弱
2020年 ， 人保寿险将着重在“三个转变”上发力 ， 在转方式、优结构、换动能上下功夫 ， 聚焦“大个险”战略 ， 实现中心城市重点突破和弱体机构脱弱 ， 按寿险经营规律 ， 从外延向集约、从规模驱动向价值驱动、从银保业务为主向个险业务为主转变 ， 做强队伍、做优期交 。


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