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『慧保天下』国寿新华人保却逆势上涨46万，2019年平安太保太平人力下滑30万( 二 )


受个险新单保费负增长影响 ， 2019年 ， 太保寿险保险业务收入2125.14亿元 ， 同比增长5% ， 增速明显放缓 。
其一年新业务价值也从2018年的271亿元下降到了2019年的245.97亿元 ， 同比减少9.3% ， 新业务价值率基本持平 ， 为43.3% 。
与此同时 ， 该公司个人寿险客户13个月保单继续、25个月保单继续率均略呈微降 ， 这与代理人数量减少或也存在一定关系 。
太平人寿代理人规模同比下滑24.83% ， 个险新单保费同比下滑5%
相较之下,太平人寿代理人规模下滑程度最大 ， 从2018年末的51.3万人直接降至38.57万人 ， 同比下滑24.83% 。
与之相对应的是 ， 2019年公司个险新单保费同比下滑5.4% ， 至272.5亿元 ， 其中 ， 新单期缴保费同比增长1.4% ， 相较2018年略有增长 。
但在淘汰低效人力的同时 ， 公司个险渠道代理人的人均产能指标（每月人均期缴保费）并没有显著提升 ， 只是从2018年的1.44万元微升至1.45万元
扩量提质 ， 还是重走老路？国寿、新华、人保3家个险渠道人力大幅上扬
有人在收缩战线 ， 但也有人选择逆势而上 。
在保险代理人面临转型升级的背景下 ， 2019年 ， 国寿、新华和人保3家公司的业绩和代理人数量却逆势增长 。
面对人力快速上涨带来的“重蹈覆辙”的质疑 ， “扩量提质”成为一种典型的回应 ， 但很显然 ， 扩量提质并不是一件容易的事情 。
国寿股份个险渠道队伍规模逆势增12% ， 一年新业务价值达586.98亿元 ， 同比增19%
2019年 ， 国寿个险渠道队伍规模为161.3万人 ， 较2018年底增长12.1% ， 其中 ， 收展队伍规模达57.7万人 ， 较2018年底增长42.1% 。
与此同时 ， 其队伍质态也逆势改善：月均有效销售人力同比增长34.9% ， 月均销售特定保障型产品人力同比增长43.8% 。
受个险渠道人力增长影响 ， 中国人寿2019年个险新单保费收入达1812.89亿元 ， 同比增长5.93% 。 与此同时 ， 一年新业务价值达586.98亿元 ， 同比增长更是高达19% 。
新华保险个险渠道保费贡献近8成总保费 ， 规模人力同比增37%
2019年 ， 迎来新一届领导班子的新华保险 ， 风格经营转换 ， 人力高速增长成为一大特点：截至2019年末 ， 新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人 ， 同比增长37.02% ， 创历史新高 。
不过与此同时 ， 其月均合格人力13.3万人 ， 仅同比增长3.5% ， 远远落后于其人力规模增速 。 对此 ， 新华保险有关负责人解释称 ， 主要是因为有些代理人增员时间较晚导致全年平均水平的下降 。
整体来看 ， 新华保险个险渠道2019年保费收入达1084.5亿元 ， 同比增长9.4% ， 仍贡献了总保费的近8成 。
值得注意的是 ， 新华保险战略调整的同时也导致了新业务价值率下滑,代理人产能短期承压 。 2019年 ， 公司新业务价值率同比下降17.6个百分点至30.3%,致使新业务价值同比下滑19.9%至97.8亿元 。
人保寿险个险渠道保费收入增长超3成 ， 规模人力同比增长59%
新华保险人力增速虽快 ， 但快不过人保寿险 。
人保寿险也是在2019年实现个险渠道人力规模逆势上涨的公司之一 ， 数据显示 ， 截至2019年年底 ， 其个险渠道规模人力39.1万人 ， 同比增速高达59% 。
与此同时 ， 其月均有效人力7.2万人 ， 同比增速也高达48% 。
受此影响 ， 人保寿险大个险渠道2019年底的规模人力达到48.4万人 ， 同比增长37.8%；月均有效人力9.5万人 ， 同比增长44.6% 。
受人力 ， 尤其是有效人力快速增长的影响 ， 人保寿险个险渠道新单保费收入达到202.21亿元 ， 同比增长58.88% ， 同样也是6大上市寿险公司中增速最快的一家 。
2020剑指扩招、改革 ， 6大上市寿险公司着力培养价值增长新动能
虽然面对新的市场形势 ， 各家上市寿险公司对于代理人“扩量”的思路存在差异 ， 但整体看来 ， “提质”的目标却基本一致 ， 从年报以及业绩发布会透露的信息来看 ， 他们都已纷纷瞄准了高产能代理人队伍的建设


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