江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『慧保天下』国寿新华人保却逆势上涨46万，2019年平安太保太平人力下滑30万


『慧保天下』国寿新华人保却逆势上涨46万，2019年平安太保太平人力下滑30万
文章图片
2019年 ， 有关个人代理人的两大趋势不容忽视：
一是上市险企代理人人均产能下滑 。 从2019年6大上市寿险公司的数据来看 ， 截至2019年底 ， 其个险人力规模合计488.71万人 ， 仍同比增长15.21% ， 与此同时 ， 个险新单保费合计3689亿元 ， 同比增长5% 。 新单保费增速低于人力规模增速 ， 意味着6大上市险企人均产能整体处于下滑态势 。
与此同时 ， 部分上市险企人力数量出现下滑 ， 例如平安人寿、太保寿险、太平人寿3家代理人数量分别较2018年末减少12万、5.7万人、12.7万 。
二是开始有越来越多高素质人才选择成为保险代理人 ， 并一度在业内引发热议 。
事实证明 ， 历经近30年发展 ， 传统的个险代理人模式在国内终于走到了十字路口 ， 随着人口红利出尽 ， 国内的保险代理人队伍突破800万大关 ， 传统的人海战术以规模赢规模的作法提升空间变得相当有限 ， 不同的公司开始寻找不同的出路 。
例如在平安人寿、太保寿险、太平人寿3家公司代理人数量下滑的同时 ， 中国人寿、新华保险、人保寿险3家上市寿险公司代理人却分别逆势增长17.4万、13.7万、14.5万 。
但无论现阶段具体表现有何不同 ， 上述6大上市险企相同的一点都是要加速推进队伍转型 。
尤其进入2020年 ， 受疫情冲击 ， 保险代理人“增员难”、“脱落高”的双重困境愈发突出 ， 代理人队伍的扩招和改革对各家公司而言显得更为迫切 ， 预计未来一段时期 ， 培育价值增长新动能将成为险企新命题 。
表12018—2019年六大上市险企
个险渠道规模、新单保费等指标对比
『慧保天下』国寿新华人保却逆势上涨46万，2019年平安太保太平人力下滑30万
文章图片
数据来源：6家上市险企2019年财报 。
注：（1）中国太保财报中披露的月均保险业务员79万、中国平安财报中披露的月均代理人数量120万均计入个险渠道规模；（2）中国太平业务数据按汇率1港元=0.915元换算 。
增长乏力 ， 还是减员增效？平安、太保、太平个险人力规模显著下滑
人力负增长 ， 成为平安寿险、太保寿险、太平人寿3家公司个险渠道2019年的最真实写照 ， 三家公司代理人数量分别较2018年末减少12万、5.7万人、12.7万 ， “减员增效”也成为这些公司在回应有关问题时候的常用说辞 ， 不过很显然 ， 有的公司减员了 ， 但并没有同步“增效” 。
【『慧保天下』国寿新华人保却逆势上涨46万，2019年平安太保太平人力下滑30万】平安人寿新业务保费同比大减112.4亿元 ， 月均代理人数量下降9.1%
平安人寿是中国式个险营销模式的集大成者 ， 但2019年 ， 其代理人数量也下降了 。 数据显示 ， 2019年 ， 其月均代理人数量为120万 ， 相较2018年 ， 大幅下降9.1% ， 接近一成 。
与之相对应的是 ， 新单保费的减少 ， 2019年 ， 中国平安寿险新单保费总和为1762.7亿元 ， 同比减少112.4亿元 。
值得注意的是 ， 代理人数量减少的同时 ， 其人均新业务价值确实出现了显著增长 ， 同比增速高达16.4% 。 不过由于总人力的下降 ， 导致整体的新业务价值增速显著放缓 。 早在2017年 ， 中国平安的新业务价值增速高达32.6% ， 但2019年仅有5.1% 。
且在人力下降、人均新业务价值提升的同时 ， 其人均收入并没有显著增长 ， 数据显示 ， 2019年平安人寿代理人每月人均收入6309元 ， 比2018年仅增长0.2% 。
太保寿险个险新单保费同比下降15% ， 月均代理人同比下滑6.7%
与平安人寿类似 ， 太保寿险个险人力在2019年也出现了显著下滑 ， 数据显示 ， 2019年其月均代理人规模79万人 ， 较年初同比下滑6.7% 。
与营销员数量下降相对应的 ， 是个险新单保费下降 。 2019年太保寿险个险新单保费同比下降15% ， 受此影响 ， 人均首年保费收入和人均首年佣金均下降10%左右 。


推荐阅读


上一篇：『hz』原创 压轴旗舰曝光！120hz刷新率+双4800万四摄，P40都被压一头

下一篇：[汽车公社]30%门店倒闭？后市场“战疫”洗牌波及全汽车行业