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罗永浩终于开卖( 三 )


即只有你走的量大 ， 才可能获得卖好产品和低价格的资格 ， 这造成主播市场的马太效应 ， 头部主播格局一旦形成 ， 他们会吸附更多供应链资源 ， 腰部和尾部主播很难出头 。 但罗永浩没有这个困扰 ， 他自带超级流量 ， 一出场就可以达成顶级主播的交易量 ， 这为他后续建立自己的供应链提供了基础 。 那又为何是抖音抓住了罗永浩？
罗永浩的名气再大 ， 首播过亿的军功章里也必须分给抖音一半 。
从媒体投放到头部博主导流 ， 抖音给予了罗永浩巨大的流量倾斜 。 从4月1日下午开始 ， 大部分用户打开抖音都会直接跳出罗永浩的视频 。 有未经证实的传闻称 ， 罗永浩与抖音的合作金额超过6000万 。 罗永浩终于开卖
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抖音对树立带货“标杆人物”的需求是迫切的 。 相比淘宝和快手 ， 抖音在直播带货上的探索并不顺利 。 淘宝直播背靠阿里成熟的网购系统 ， 提供的从看直播到完成购买的体验最好 。 在内部流量扶持下 ， 淘宝直播业务发展迅猛 。 3月30日 ， 淘宝内容电商事业部总经理俞峰披露淘宝直播2019年的成绩单 ， 显示淘宝2019年通过直播引导成交2000多亿元 。
淘宝于2016 年5月推出淘宝直播 ， 自称目前有4亿用户 ， 主播数量100多万 ， 其中177位主播带货销量破亿 ， 商家自播店数同比增长268% 。
罗永浩终于开卖
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李佳琦最近三期的淘宝直播观看人次均在1000万以上 。
老对手快手的电商表现也很强劲 。 2019年11月的快手狂欢节前后 ， 快手带货一哥“辛有志”销售额突破4亿 ， 他称自己2020年的GMV目标是1万亿元 。 2019年12月 ， 快手副总裁余敬中曾公开表示 ， 在快手90%的直播只有在用户关注主播后才能看到——即业界所谓的私域流量——这些主播大多主打原产地低价好货 ， 聚焦下沉 ， 买家的忠诚度也高 。 反观抖音 ， 却没有像样的战绩拿出 ， 也没有孵化出能够挑平台带货大梁的一哥一姐 。
抖音在电商方向的探索开始于2018年 。 当年12月 ， 抖音全面开放购物车功能 ， 规定任何发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号都可自助申请开通抖音购物车功能 ， 半个月后又进一步移除了购物车开通的粉丝数门槛 。 当年的双11 ， 6万个抖音达人号在内测中开通了此功能 ， 也有了销售额突破2亿的单个案例 。 根据字节官方发布的《2020年抖音用户画像报告》 ， 抖音的日活已经突破4亿 ， 19到30岁的用户居多 ， 一线和新一线城市的用户数在竞争对手里也占优 。 这是一个海量的优质用户池 ， 消费力强劲 ， 抖音肯定不满足只赚取广告和推广费 ， 它想直接下场赚提成 。 今年以来 ， 抖音加快了直播带货的业务推进 。 疫情期间 ， 抖音已经借一些行业的窘迫之境招揽了一批不同寻常的主播
——携程董事长梁建章直播三亚酒店套餐 ， 一小时交易额破1000万元；长虹总裁直播卖电视突破1亿元 ， 此外还覆盖到书店、实体4S店等行业 。 这些主播在气质和流量上比较符合抖音的调性 ， 但疫情过去之后 ， 这些CEO们恐怕很难持续产出 。 正如罗永浩在直播期间频频提到的“广告法”、“危险动作请勿模仿”那样 ， 直播带货行业面临越来越严格的监管环境 。


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