罗永浩终于开卖( 二 )
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罗永浩直播上架款
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京东上架款
除了砍价硬实力有待提高 ， 事前最让人期待的相声式带货也没有出现 。 很难说究竟是经验不足还是天赋待商榷 ， 罗永浩在整晚直播中几乎没有“天生适合干这个”的时刻出现 ， 反倒不时流露出一种隐约的被迫营业之感 。
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最严重的直播错误出现在介绍极米投影仪时将其说成“坚果投影仪” 。 数十分钟过去后 ， 他又重新拿出产品和logo牌道歉 ， 并承诺在下一期直播中给观众发10万元红包 。 23款商品 ， 其购买链接一半导入到淘宝 ， 一半由抖音自己的“小店”完成交易 。 但抖音小店有时显示无货可点进去还能购买 ， 有时点进去显示无库存可已售不过才几十件 。 高频出现的无法付款的体验 ， 则很像是穿越到了几年前的双十一前几分钟 。
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罗永浩为何现在做电商直播？
在外界对这个问题的各种猜测中 ， 声音最大的是“卖艺还债” 。 2019年11月 ， 罗永浩发微博称公司最难的时候曾欠银行、合作伙伴和供应商6个亿 ， 已经还了三个亿 ， 还剩下三个多亿 ， 表示未来一段时期会努力把债务还完 ， 哪怕以“卖艺”的方式 。 罗永浩的公开解释则是被招商证券的一份行研报告打动 。 “起初我认为它是零和游戏 ， 不创造任何新的价值 ， 但看了招商证券那份著名的调研报告之后 ， 我决定做电商直播了 。 ”罗永浩在3月20日说道 。 该报告显示 ， 60%以上用户表示直播带货非常大或者比较大引起消费欲望 ， 2019年直播电商GMV预计约超过3000亿 ， 未来有望达到万亿级别 。 薇娅、李佳琦在2019年引发的电商直播带货潮的确是电商行业的最热趋势 。
数据显示 ， 2018年 ， 薇娅通过直播引导的成交总额达到27亿元 ， 李佳琦在2019年的收入则高达2亿元 。 2019年“双11”当天 ， 淘宝直播带来近200亿元交易额 ， 薇娅和李佳琦的直播间同期的观看人数分别超过了4315万和3683万 。 今年 ， 新冠疫情更是让“线上”成为所有行业的关键词 ，
直播这一形式通过K12教育、各类发布会等刚需活动得以触达了更广泛的人群 ， 而在消费市场 ， 更是几乎所有的品牌都或主动或被动地已尝试直播卖货 。 也许今年的其他营销预算会大幅缩水 ， 但广大商家在这一领域正处于高速投入阶段 ， 罗永浩选择的这个时机可谓优秀 。 他个人的IP价值还可以实现效应加成 。
从3月20日到4月1日 ， 罗永浩通过微博频繁互动、抖音短视频预热、发动大V朋友站台等方式 ， 为自己的首次直播执行了精准的递进式营销 ， 将外界关注度提升至最高 ， 在直播前的抖音粉丝数就已经超过了500万 ， 也再一次证明了自己的IP影响力 。 而且从商业模式看 ， 电商直播的核心竞争力其实在直播之外 ， 来自于团队的选品和砍价能力 ， 但这种供应链能力又高度依赖于前端强大的带货能力 ， 形成闭环 ，
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