罗永浩终于开卖罗永浩的首次带货

文章图片

采访人员 | 邓舒夏

编辑 |陈锐

昨晚，罗永浩的首次带货直播成绩斐然：23款商品，约82万笔订单，支付交易总额总计超过1.1亿元。

文章图片
在长达3小时7分钟的漫长直播中，罗永浩的直播间观看人次累计超过4800万人，整场平均观看人数为170.2万。开播23分钟后，实时观众数量达到290.8万的峰值——尽管距离李佳琦最高在线5829万人次的纪录还相差甚远，但已经好过大部分主播，尤其考虑到这还是首播。其它前台可见的数据还包括，直播结束后，这位注册抖音账号不过8天的新人已经获得了738万粉丝，以及超过160万元的打赏收入。数字虽好看，外界对老罗表现的风评却一般，社交平台上吐槽他直播节奏缓慢、流程混乱的不在少数。这也与数据的实时变化吻合：开播一个小时后，直播间的在线人数降至220多万；再一个多小时后，观看人数降至110万，此时还有4款产品没有推出，随后罗永浩在小时榜上的名次被另一个博主“小白洋呀今天生日”超过；最后当罗永浩当众剃须时，只剩80万余观众见证了。选品关键词：安全牌、IT男、吃
最终，罗永浩当晚的销量前三甲是信良记小龙虾、小米米家电动牙刷和奈雪的茶100元储值卡，销售额排名前三的则分别是极米投影仪、信良记小龙虾，以及飞利浦智能锁。
开卖前，罗永浩特别介绍了自己的选品考虑。由于是直播首秀，为了把售后服务的压力和口碑风险降到最小， 23款产品都是人们熟知的大品牌。从名单看，小米生态链产品出镜率颇高，此外就主要是一些万能的食品和家居用品。

文章图片
上下滑动或点击图片放大，查看罗永浩首场带货数据报告 | 报告来源：新抖。
这样的选品与罗永浩’科技网红“的身份不谋而合。多个短视频数据平台的分析显示，罗永浩抖音粉丝中约80%为男性， 26至32岁的用户占到了47% ，其次是26岁以下用户，占27% 。不过罗永浩早早就高调喊出的“交友价”并无太多惊喜，这几乎也是整晚直播的第二大槽点，网友很快就找出了直播商品对应的全网更低价。相比两位前辈李佳琦、薇娅砍价的核心竞争力，罗永浩对商家的议价能力目前看还一般，比如只打8.8折的奈雪100元储值卡，从199元降至189元的小米米家充气宝。就连整晚销量第一的麻小，京东自营也在第一时间就上线了价格更便宜的同款，还送满减优惠券。