谈判时说“我回去问问老板”的人，其实是在打这张牌( 三 )
这就是担保交易 。
因为支付宝 ， 买家和卖家并不需要彼此信任 ， 就能完成交易 ， 因此大大降低了电商交易的“付款成本” ， 并带动了移动支付的普及 ， 这才有了后来“双11”的交易奇迹 。
支付宝的成功 ， 就是因为降低了付款成本 。
说了这么多 ， 想必你已经了解了协商成本和付款成本 ， 也明白了在谈判时双方在争取的是什么 ， 有什么解决的好方法 。 希望在以后你的工作中 ， 能够顺利运用这些知识 ， 在谈判桌上无往不利 。
今 日 话 题
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