江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『北京商报』电商向制造业要流量，“直播风”刮进工厂


『北京商报』电商向制造业要流量，“直播风”刮进工厂
文章图片
电商巨头在争夺产业带和产源带的话语权上 ， 已然面红耳赤 。 近日 ， 京东旗下社交平台京喜高调宣布在下沉市场推广C2M模式 ， 还与雅鹿家纺推出动漫IP产品 ， 以讨好新生客群 。 就在京东出新招数的数天前 ， 淘宝特价版完成首秀 ， 铆足力气与拼多多争夺产业带资源 。
博弈时 ， 阿里、京东与拼多多谙熟生产端、消费端的心态 ， 正利用当下直播工具将市场炒热 。 中小商家寄希望于直播洞开零售市场 ， 消费者在直播间里释放购物欲望 。 尽管电商巨头的此轮操作带有赌气甚至是赌博的成分 ， 但无意中为制造商扩大了溢价空间 ， 更是让直播与电商的合作不再点到为止 。
盘活C2M扎堆涌进产业带
电商巨头对产业带和产源带的争夺越发野心勃勃 。 京东频繁联合产业带工厂企业 ， 京喜更是上线了工厂品牌的IP产品 ， 试水下沉市场 。 京喜重述定制化是战略布局 ， 距离阿里高调上线对标拼多多的淘宝特价版尚不足一周 。 无论是有意为之 ， 还是无心的默契 ， 三家电商巨头的狭路相逢 ， 再度将C2M模式推上风口浪尖 。
巨头扎堆 ， 更需要以独特的方式博得关注 。 获得了腾讯动漫多个IP合作授权的京喜正盘算着以这项资源撬动市场 ， 甚至是招揽工厂品牌 。 “选择和腾讯动漫IP合作并上线京喜 ， 是希望产业链、内容平台和流量平台能打好配合 。 ”雅鹿家纺总经理任艳峰在接受北京商报采访人员采访时 ， 为雅鹿借力京喜推定制化商品搭建了宏观框架 。
“IP合作能让品牌突破原有影响力的范围 ， 更重要的是带来额外的年轻客户群体 ， 扩大品牌的受众范围 。 ”对于这场三方联手上线的定制化商品 ， 任艳峰希望是一个“好的开始 ， 未来会有更多的IP跨界合作” 。
打着制造商算盘的不仅仅是京东 ， 将“消费者与工厂直播的玩法”更不是京东才有的独一份 ， 在场的阿里、拼多多已然是当局者 。 沟通制造端与消费端的C2M模式 ， 算得上是拼多多扬名立万的绝招 。 2018年底 ， 拼多多推出“新品牌计划” ， 采用C2M模式共同打造“爆款”产品 。 补贴之下 ， 还是电商新星的拼多多迅速收割着产业带资源 ， 经过一年多的密集落子 ， 拼多多的计划颇有成效 。
拼多多在产业带上“自由生长”时 ， 不少电商企业还在C2M模式与ODM模式之间左右摇摆 ， 拿不准哪个才是风口 。 转折出现在2019年 ， 聚划算的“复出”让行业看到了电商企业对C2M模式的热情 。 彼时 ， 工厂入驻电商可谓蜂拥而至 。 如今 ， 淘宝特价版一上线就着重强调淘宝C2M数字化解决方案 ， 自称淘宝C2M为“全国厂长大会” 。
现阶段 ， 电商巨头间的你来我往 ， 让C2M迎来新一波热度 。 本轮竞争中 ， 产业带上的工厂们正式成为焦点资源 ， 无论消费者是否为下沉市场中的用户群 ， 电商们的举动均让这个市场看起来可圈可点 。
逐风而上仰仗直播迎合市场
电商能否带着产业带上的工厂突出重围、抢夺用户资源 ， 一定程度上要看网红资源是否丰富、带货能力是否突出 。 直播、工厂原本两个不太相关的事物 ， 因为电商得以有了实质上的交集 。 相较于前几年在工厂直接架起直播工具这种“简单粗暴”的方式 ， 现如今更流行MCN机构“托管”、直播间连麦、主播进工厂……工厂和电商更是希望能借助直播培养出网红的工厂品牌 。
“直播现在看起来是个新风口 ， 消费者也愿意看主播在直播间里的各种推荐 。 从目前的火热程度 ， 直播比单开一家网店、批量发放优惠券给店铺带来的流量更强劲 。 ”在广州开了一家瓷器厂的陈明从来没有想过能在直播间里卖瓷器 。 陈明原本擅长做出口 ， 从去年才开始内销 ， 没有零售渠道、没有消费者是陈明面临的直接问题 。
最开始陈明安排自己的员工做直播 ， 但效果不尽如人意 。 2019年下半年 ， 陈明与电商平台、MCN机构开始合作 ， 后者定时安排主播在工厂直播或者远程连麦 ， 陈明只负责提供产品即可 。 这一轮的合作用陈明自己的话来讲就是“开了眼界”：直播一段时间后 ， 合作方会提供一份涵盖产品类型、风格、适应客群、潜在客群、进店客流、转化效果、改进方向等数据的报告 ， 甚至还有产品设计与生产的建议 。


推荐阅读


上一篇：天极网▲5G 商用一年用户破 500 万：月消费数据比 4G 翻倍，韩国

下一篇：太平洋电脑网@17 邀请函这外形我服！或将 4 月 15 日正式发布，魅族