格隆汇▲( 01837.HK ) ：坚持数字化运营，聚焦超级大单品，五谷磨房( 三 )
(5)问：今年计划开400家门店 ， 主要开在哪种业态 ， 分布在哪类城市为主 ， 预期第一、第二年的销售流水及利润？
答：还是以二、三线城市为主 ， 主要以大超、中超和精品超市为主 。 业绩预期方面 ， 我们开店的标准比过往更高了 ， 新店的发展和贡献还是很重要的环节 。
(6)问：关于未来两年 ， 线上、线下渠道收入增长和经营利润率水平？
答：各个渠道都有自己的发展策略和目标 ， 公司会打通产品和品牌 ， 包括会员数字化营销 。 目前 ， 不会设定各个渠道的业务比重 ， 让渠道按着自己的发展策略去走 。 总体是线上快于线下 ， 也包括很多的到家业务 ， 某种程度上也属于线上业务 。
(7)问：关于私域流量方面 ， 有没有更多信息分享？
答：从今年来看 ， 公司会把以前围绕公众号运营的方式作调整 ， 会更偏私域 。 比如"小鱼塘"项目 ， 或者把种子用户、VIP用户以微信企业号的方式运营 。 对比过往会多了这两个渠道 。
(8)问：公司的产品必选属性不强 ， 是否需要做持续的消费者教育？
答：谷物养生粉不是必选消费品 ， 需要人和人之间的沟通 。 现在消费者会购买 ， 更多是出于口碑推荐或通过社交渠道被种草 。
【格隆汇▲( 01837.HK ) ：坚持数字化运营，聚焦超级大单品，五谷磨房】所以 ， 需要领导品牌做更多的站外沟通 ， 而不是只局限于在专柜的沟通 。 我们未来会减少对服务人员的要求 ， 更多的通过互联网方式去教育和种草 ， 一线人员能展现更贴心的服务状态 。
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