格隆汇▲( 01837.HK ) ：坚持数字化运营，聚焦超级大单品，五谷磨房( 二 )
公司具有很强的数字化运营能力以及私域流量运营能力 ， 并且在过去取得了成功 。 未来通过多平台的社交媒体触达 ， 再引流到私域流量环境 ， 做精细化运营 ， 进一步提升复购率 。
在2018年上市后 ， 目前公司现金流较充沛 。 疫情对做健康食品品类是个很好的机会 ， 在公司找到更好的消费者触达方式、产品的情况下 ， 对公司来说是个很好的机会 ， 我们选择逆势做消费者品牌教育 ， 为未来长期发展提供源源不断的动力 。
此外 ， 关于公司的未来业务展望、疫情的影响与产能恢复等热门话题 ， 管理层作出了详尽解答 。 格隆汇对其中的核心热点问题以及管理层的精彩亮点解答整理如下：
(1)问：未来三年的业绩指引如何？2020年 ， 有什么具体措施以提升销售额 ， 有多少零食新品类？
答：2020年业绩充满不确定性 。 按照原计划 ， 无论是线下还是线上业务都会有不错的表现 。 疫情对我们今年一季度会有影响 ， 但我们对未来三年充满信心 。
随着中国消费者对"国潮""国货"品牌信心的回归 ， 在未来三年 ， 公司会冲着双位数的业绩增长去努力 。
2020年在"守阵"这块 ， 我们会推出能代表零添加的谷物养生粉——Y10来树立谷物粉年轻化的旗帜 。 通过社交媒体的方式与年轻顾客取得沟通 。 目前 ， 公司已经有了清晰的营销思路 ， 未来大家会看到五谷磨房在营销和市场教育方面作出积极变化 。
今年不会开发一群产品 ， 而是锚定一个核心品类——当零食吃的麦片 ， 把原本自己要煮、很苦的形象变成一种享受的、愉悦的、高颜值的健康零食 。 总的来说 ， 今年开发的SKU并不会太多 ， 会聚焦单品 。
(2)问：疫情中 ， 黄冈工厂的生产方面影响如何？从需求端来看 ， 各个渠道的一季度销售情况如何？
答：虽然黄冈工厂属于重疫情区 ， 疫情期影响较大 ， 但估计未来一周能全面恢复生产 。 生产、发货受到影响 ， 能确定的是疫情带来的影响是一次性的 。
虽然 ， 未来还会持续一段时间 ， 但疫情发生后 ， 消费者对健康产品的需求比之前更强烈 ， 这是一个很好的发展机会 。 五谷磨房一直在这个领域中耕耘 ， 我们有能力抓住这样的发展机会 。
(3)问：除去疫情的影响 ， 线下门店数量的调整是否已经接近尾声？未来开店的节奏是怎么想的 ， 未来线下门店增长的动力是什么？在养生零食方向 ， 目前有很多新进入者 ， 公司如何看待竞争？
答：线下开店速度不会变慢 ， 新一年的目标数是400家 。 关店数量在2019年做了阶段性调整 ， 未来没有进一步关店计划 。
持续发展的最大动力主要来自 ， 第一个是好的品类需要不断优化 ， 包括产品的食用体验、消费者对口感的需求 。 所以 ， 我们持续改进产品端 ， 而不是横向的增加品类 。
第二个是线下生意发生变化 ， "到店""到家"是一种新的消费场景 ， 这里出现很多销售机会 。 公司会较大力度去启动 。
第三个是持续增加新店 。
第四个是不管线上还是线下渠道 ， 不管是新品类还是现有品类 ， 我们会持续加大品牌投入 ， 从而提高产品渗透度 。
以上都是公司提升的动力 。
零食是个非常大的品类 ， 五谷磨房是沿着自己所擅长的零添加、养生的谷物类商品方向去努力 ， 希望能带给消费者口感体验更好 ， 便利性更强的养生零食 。 和三只松鼠等品牌有交集 ， 但不一样 ， 五谷磨房有较强的品牌势能 。
(4)问：公司最近是否回购股票？南沙工厂在2020年底完成验收 ， 是否意味着公司产能瓶颈无法突破？
答：公司一直致力于持续提升股东回报 ， 2019年中期做过分红 ， 也做过回购 。 会不断考虑任何方式围绕业务发展去提升股东权益 。
南沙工厂原计划受疫情影响要稍微推迟 ， 但产能并不受影响 ， 因为湖北工厂经过两次改造 ， 产能已经大大提升 。
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