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『游戏葡萄』看到了扩大出海收益的3大利器，我在Google游戏开发者峰会中

_本文原题为：我在Google游戏开发者峰会中 ， 看到了扩大出海收益的3大利器
构建以玩家主导的策略 。
文/菲斯喵
去年 ， 国内出海厂商迎来了收获期 。 伽马数据指出 ， 2019年我国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达到111.9亿美元 ， 同比增长16.7% 。 谁都看到了海外红利 。 所以现阶段再谈出海 ， 「如何做大做强」 ， 或许是游戏开发者更为关心的话题 。
GooglePlay目前是全球最重要的游戏平台之一 ， 其用户月活目前已超过20亿 。 关于如何扩大营收 ， Google的洞察在于：「那些建立了强大游戏业务的厂商 ， 总是把玩家放在首位 。 」
把玩家放在首位 ， 意味着开发者要对目标玩家抱有充分理解 。 但全球市场一片茫茫 ， 各地区用户的特征存在差异 ， 这给用户体验分析带来了困难 。 而为了帮助开发者克服这个瓶颈问题 ， Google最近分享了一些新的技术手段 。
3月24日 ， 本届Google游戏开发者峰会（GoogleforGamesDeveloperSummit）因受疫情影响 ， 转而以线上形式举行 。 在此次峰会中 ， 主办方分享了全球游戏行业的新动向 ， 并带来了GooglePlay、Stadia云游戏、AdMob等服务的新进展与新特性 。 我们可以在下面这则视频中 ， 回顾Google游戏开发者峰会的全部内容 。
关于如何构建以玩家为主导的策略 ， Google建议开发者 ， 可以考虑三种举措 ， 在一款游戏生命周期的不同阶段 ， 增进对目标玩家的理解 。
『游戏葡萄』看到了扩大出海收益的3大利器，我在Google游戏开发者峰会中
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GoogleAds团队负责人AbhitaChugh
举措一：让更多玩家参与游戏测试
游戏上线前 ， 开发者要预估游戏在市场上的受欢迎程度 。 出于这个需求 ， Google给开发者支的第一招 ， 便是在游戏上线前期 ， 建立一个活跃的用户群 。
至于实现方法 ， 则是在测试环节内 ， 找到足量的目标用户 ， 对游戏功能与内容以及用户留存率、广告素材、营收方案等进行全面测试 。 根据Google内部数据 ， 有一半以上的安装是在应用发布后八周内完成的 。
『游戏葡萄』看到了扩大出海收益的3大利器，我在Google游戏开发者峰会中
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Google表示 ， 游戏上线后的前两周是黄金时间
因此 ， 充分利用好「窗口期」对于一款手游的成功至关重要 。 而做好游戏上线前的测试工作 ， 优化游戏内容与技术指标 ， 则能够为产品的最大化营收奠定基础 。 这是很简单的道理 。 可问题在于 ， 上哪找那么多测试玩家？
推广是接触用户的必要手段 。 Google在这方面也有技术支持 。 他们的Appcampaigns通用应用广告系列 ， 利用机器学习 ， 可根据预算多寡和定位目标 ， 自动优化广告方案 ， 从而最大程度地找到潜在玩家 。
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Google表示 ， GoogleAds为开发者带来了270亿安装
而为了方便开发者找到更多的游戏测试玩家 ， Appcampaigns引入了「OpenTesting（开放测试）」功能 。 这项功能允许开发者推出游戏的测试版本 ， 以期尽早获取足量的用户反馈 ， 合理调优产品 ， 并实现游戏的先期曝光 。
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OpenTesting功能界面
来看一个案例 。 《海岛纪元（DawnofIsles）》是网易旗下一款冒险题材的MMO 。 据Google表示 ， 网易曾通过OpenTesting来发布《海岛纪元》的测试版本 ， 由此获得了更多Beta版测试玩家 。 开发团队根据测试用户的反馈对游戏进行调优 。 之后游戏正式发布 ， 内购量比之前翻了两倍 。
『游戏葡萄』看到了扩大出海收益的3大利器，我在Google游戏开发者峰会中
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而OpenTesting不止是应用于扩大测试范围 。 Google表示 ， 通过OpenTesting功能 ， 开发者也能够在游戏正式上线前 ， 验证自己的广告创意 。 如果在测试时发现广告无法引起目标受众的共鸣 ， 或许可以根据相关反馈来改进推广内容 。


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