ATM ATM Capital 梁民俊：东南亚数字经济的历史性机遇( 三 )
同时，因为本地国家工业基础比较差，本地很难建立起一个非常完善的供应链体系。所以对于我们，有两大类机会：
第一类机会是工厂转移。如果你在中国已经有成体系的生产工厂，可以将工厂转移到越南、泰国、菲律宾，或者是印尼。
第二类机会是商品售卖。将中国制造的商品，特别是在当今中国依然有制造优势的商品，通过各种渠道（电商or传统零售）售卖到东南亚去。这里面机会很大，尤其是一些新兴的消费品，像消费电子，时尚用品，家居产品等。今天东南亚的电商平台50%都是中国商品。
2.技术输出
如今，中国数字经济的技术实际上已经非常发达，而这个在东南亚其实很欠缺。在中国，懂计算机的工程师可能上千万人。而整个东南亚在过去的教育体系里更多侧重在商科、旅游、人文、语言等等，在技术方面的教育比较欠缺的，整个高等教育的普及率比中国也要低一些。很多做的比较好的当地公司，要么聘请中国大陆人，要么聘请外国人。
因为受教育体系的影响，导致了东南亚整体技术能力欠佳。本地的大公司会在中国，甚至在印度设立研发公司，雇佣当地的IT人才。而中国，无论是技术人才，还是技术产品，都已经非常齐备。
所以我们可以把技术优势产品化，当成数字产品，输出到东南亚。我们要做的无非就是，找到区域里面有需求的产品和场景，进行本地化改造。比如说做一些SaaS的解决方案，经过本地化，提供给当地的各个行业。
今天在东南亚，已经有一些中国公司去为当地提供所谓的FinTech服务，做大数据，做系统外包，做各种基于云的系统服务等。这种做法，在当地其实很受欢迎。因为当地的偏传统行业，技术能力跟我们相差甚远，像银行、证券、保险这类机构差距可能在十年以上。所以，做技术的公司可以考虑去东南亚看看，那里机会很大。
3.投资
短短十多年，中国已经从一个资本输入国变成一个资本输出国。中国已经是世界第二大创业基金市场，有上万家创业基金，总规模超过千亿美元，过万亿人民币。这也是经济发展所带来的财富效应。
而整个东南亚因为正处在快速发展的中间阶段，本地虽然有创业基金，但这些资本还不足以能够完全支撑当地的发展，所以也需要外地资本进来。
中国资本可以投资当地优秀数字经济企业，分享成长红利。对于有战略协同效应的本地公司，可以战略投资或兼并。
4.创业
在中国，我们很少看到外国的创业者。而在东南亚，因为受地理位置和开放文化的影响，我们会看到东南亚的新经济创始群体里包括了三种人：本地创业者、来自中国大陆的创业者（非华裔），来自西方的创业者（欧美等地）。其中，中国大陆的创业者占比越来越高，三大当地互联网巨头里面已经有一家是由大陆人创立的，而且核心股份都是大陆人。
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我认为，在人才、技术、供应链、资本等方面，东南亚和中国完美互补。在数字经济浪潮里，会有新一波下南洋的机会，产生的新富豪会有一半以上是大陆人。
在中国觉得发展艰难的创业者，不妨到东南亚看一看。东南亚很多地方真的很像中国的三五线城市，会有很多发展机会。
最后，对于整个数字经济东南亚的机会，ATM Capital总结了几句话：
1.中国的今天就是东南亚的未来，尤其是在数字经济领域。
2.东南亚是中国数字经济“一带一路”的第一站，中国所以数字经济企业要想获得新的发展机会，想出海，强烈建议从东南亚开始。
3.我们乘着时光机去东南亚，把中国的经验、模式带去东南亚，既实现自己的发展机会，同时也能促进当地经济的发展，达到高度共赢。
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