奢侈品界来了“拼多多”？( 四 )
目前 ， 奢侈品线上销售额主要来源于几个大平台的品牌自营、代理销售、各类代购 ， 以及垂直电商 。 要客研究院认为 ， 未来的奢侈品零售行业 ， 品牌方通过自有渠道或平台型的第三方线上线下渠道直接面对消费者 ， 将成为一个趋势 ， 并成为奢侈品品牌线上销售的主要来源 ， 奢侈品垂直电商、线下零售代理商、经销商都将逐渐退出历史舞台 。
新的机会正在来临 。 一方面 ， 80、90后在奢侈品领域的购买力正在崛起 。 要客研究院数据显示 ， 2018年 ， 有大约1020万名“80后”消费者购买了奢侈品 ， 占到中国奢侈品买家人数的43% ， 超过中国奢侈品总消费的56%；中国的“90后“奢侈品消费者占到中国奢侈品买家人数的28% ， 他们对中国奢侈品总消费的贡献值达到23% 。
另一方面 ， 下沉市场对奢侈品的购买力也正在上升 。
从目前奢侈品领域的电商平台数据来看 ，中低端城市正迎来强劲增长 。
业内人士预计 ， 虽然目前奢侈品电商销售只约占中国每年1500亿美元奢侈品销售额的10%， 但在未来五年内 ， 这一比例将会达到30%。
目前 ， 国内的奢侈品电商市场远远没到形成垄断格局的时候：奢侈品电商业务对大平台来说 ， 暂时不是关注的重点；Farfetch等境外公司仍需思考如何更好地进行中国本土化；一些垂直平台依然还在摸索能够占领更多市场的方向 。
通过“百亿补贴” ， 如果能迅速占领消费者的品牌认知和对奢侈品电商的使用心智 ， 万里目其实面对的是一个市场基数庞大的蓝海市场 。
但另一个问题是 ， 如果说奢侈品的特点是高溢价、高客单价 ， 那么购买奢侈品的用户对“百亿补贴”是否足够敏感？
张余告诉燃财经 ， 在江浙沪城市 ， 很多女孩子即便每个月收入只有几千元 ， “一个腾讯会员都需要找人共享” ， 但依然会省吃俭用去购买奢侈品
据万里目负责人介绍 ， 万里目早在2019年已经启动 ， 并进行了多方面准备工作 。 这次万里目团队中的很多人出身电商 ， 有美丽说的前任高管 ， 也有趣玩网的前任CEO ， 而罗敏之前的创业经历 ， 也大多数和电商相关 。
即便选择合适的时机进入赛道 ， 仍要面临接下来“从0到1”、“从1到100”的全方位挑战 。 万里目会通过“百亿补贴” ， 成为奢侈品江湖的“搅局者”吗？我们将答案交给时间 。 （应受访者要求 ， 文中张余为化名 。 ）
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