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「电子商务」正式宣布倒闭！美国电商神话破灭，该平台曾被称为美版“拼多多”


「电子商务」正式宣布倒闭！美国电商神话破灭，该平台曾被称为美版“拼多多”
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【「电子商务」正式宣布倒闭！美国电商神话破灭，该平台曾被称为美版“拼多多”】
「电子商务」正式宣布倒闭！美国电商神话破灭，该平台曾被称为美版“拼多多”
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在国内市场上 ， 大家常用的两大电商平台是阿里和京东 。 它们占据了大部分市场份额 。 而在美国市场上 ， 亚马逊和eBay应该是海外用户最为熟知的电商平台 。

尽管如此 ， 近些年还是有新的电商创造了神话 ， 比如国内的拼多多 。 而在美国市场则有Brandless ， 这是阿里大股东软银投的项目 。 遗憾的是 ， 美国这家电商平台虽然一开始取得了不错的成绩 ， 但在2020年正式宣布倒闭 ， 不禁令人唏嘘 。
简单的给大家介绍一下这个平台：Brandless（名字意思是无品牌）创立只有短短三年时间 ， 是一家售卖食品、美妆护肤产品、家居用品等为主的电商平台 ， 承诺低价提供各种类型的高质量产品 ， 商品的售价基本都定在3美元 。 凭借物美价廉的模式迅速的崛起 ， 还被不少媒体称之为“美版拼多多” 。
据了解 ， 两位创始人在创办项目之前 ， 就认为市面大部分商品的附加值都要远高于商品本身的价值 。 两人一拍即合下 ， 创办了Brandless这个电商平台 ， 旨让每个消费者都能以实惠的价格得到更好的产品 。 从这一方面来看 ， 确实与拼多多的极致价格策略有些相似 ， 但商业模式不太相同 。

刚开始 ， Brandless平台非常注重产品质量 ， 其大部分商品都是纯天然且通过了有机认证 ， 非转基因、无人工色素和防腐剂 。 但公司又不像别的企业一样 ， 以纯天然为卖点大肆提高商品价格 ， 而只卖3美元 。 为了实现这个售价 ， 其采取了自产自销 ， 并简化产品包装及生产、跳过中间商环节 。 最重要的是 ， 由于是自营商品并且没有品牌LOGO ， 所以省去了不少额外的费用 ， 这些措施都有效地降低了商品的成本 。

另一方面 ， Brandless平台在经营过程中还包含了极简主义思维 ， 这种思维主要体现在三个方面 。 第一 ， 每个品类只保留一款最好的商品 。 与亚马逊丰富的全品类经营相比 ， 该模式能很好地节省生产和管理成本 ， 同时还能免去顾客挑选商品的苦恼；第二 ， 在产品原料的选择上也是越简单越好 ， 比如其一款花生酱 ， 原料只有花生和盐；第三 ， 商品的包装也非常简单 ， 在视觉上给人一种干净、简单的感觉 。 再加上给朋友推荐可以获得红包 ， 自然吸引不少用户尝鲜 。
独特的商业模式 ， 确实推动了公司取得快速发展 ， 还拿到了软银承诺的2.4亿美元支持 。 遗憾的是 ， 成也萧何败也萧何 。 极简主义的理念 ， 使得公司的产品不过400多个 ， 很难满足消费者庞大的需求 ， 这导致复购率极低 。 有数据显示 ， 该公司复购率只有20% ， 而亚马逊复购率则达到90% ， 差距一目了然 。

虽然价低的产品策略能吸引不少用户 ， 但产品被吐槽质量较差 ， 而且平台根本赚不到什么利润 。 市场环境进一步恶化也导致Brandless走向倒闭的重要因素 。 或许就像外媒所评论：不惜一切代价换增长的时代已经过去了 。


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