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「网红」罗永浩要认真做网红了丨红像( 四 )



据了解 ， 淘宝电商主播的收入通常分为2个部分 ， 坑位费和佣金 。 其中 ， 坑位费也相当于服务费或者发布费 ， 在这个基础之上 ， 主播才会在直播间帮商家卖货 。 大多数直播带货主播都会向品牌方收取该费用 。 网传头部直播带货主播坑位费一般在4万元以上 ， 而李佳琦、薇娅的坑位费就更高了 ， 而主播一场直播可以带货多款产品 。
「网红」罗永浩要认真做网红了丨红像
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至于佣金 ， 则是主播从品牌方销售额中分取得佣金 。 根据主播量级不同 ， 行业内佣金一般在25%-40%左右 。

可见 ， 直播带货虽然有利可图 ， 但品牌方也要付出不小的费用 。

据悉 ， 淘宝90%以上的直播其实都是商家自播 ， 职业主播和达人只能占到10%左右 。 这或许也于成本考量有关 。

【「网红」罗永浩要认真做网红了丨红像】正如招商证券的直播带货报告中所分析的 ， 直播作为提升电商人货场效率匹配的一种方式 ， 若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善 ， 即渠道费用低于原有渠道 ， 则商业模型能跑通；若直播电商不能带来效率上的改善 ， 例如直播电商的金字塔结构导致的头部网红议价能力持续增强 ， 带货渠道费高于原有商业模式下渠道费 ， 直播电商则是伪命题 。

此外 ， 与李佳琦、薇娅这样的头部主播相比 ， 罗永浩风格截然不同 。 这里的不同还体现在背后的团队 。

李佳琦曾是资深欧莱雅专柜BA ， 对产品有着超高的理解度 ， 也谙熟直播技巧、货品推销讲解能力 ， 有很高的专业度 ， 因此能与粉丝建立信任 ， 增强粉丝黏性 。

李佳琦和薇娅背后的团队配置也已经相当成熟 。 而薇娅除了卖品牌商的产品 ， 还能卖自己工厂里的服装 ， 其背后有着稳定的供应链 。

从招商证券关于直播带货的报告来看 ， MCN机构的核心竞争力就是供应链 。 未来的MCN机构必须要具备自己的核心抓手 ， 过去的核心抓手是淘内提供的资源 ， 未来则一定是机构本身所有的流量/供应链/品牌孵化能力 。

而老罗背后的团队尚未透露出太多信息 。 从罗永浩的抖音账号认证中提到“交个朋友”这个信息来看 ， 很可能是老罗做子弹短信时的团队 。 交个朋友正是由黄贺100%持股 ， 郝浠杰为监事的北京交个朋友数码科技有限公司 ， 黄贺与郝浠杰此前分别为快如科技的资深产品总监和首席产品官 。 快如科技正是罗永浩此前发布的社交产品子弹短信（聊天宝）背后的公司 。 目前 ， 郝浠杰仍是快如科技监事 。
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目前来看 ， 罗永浩也未签约外部MCN ， 要稳定做好直播带货这件事 ， 背靠的平台以及平台能给予什么样的支持 ， 还是至关重要的 。 这也决定了老罗直播带货这件事能否做长久 。

“提醒大家提前存好钱等着吓一跳” ， 罗永浩在微博中很自信地说道 。 不如 ， 就让我们来期待一下罗老师的第一次直播带货 。

END
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