「网红」罗永浩要认真做网红了丨红像( 三 )
那么 ， 罗永浩值这么多吗？
这或许要看用户在选择直播带货时 ， 到底在选什么 。
在如涵看来 ， 粉丝在面对红人IP和商品折扣力度两个方面时 ， 毋庸置疑更能吸引他们消费的肯定是红人IP ， 但是折扣力度也是一个客观原因 。
“对于粉丝来说 ， 他在看直播的时候追求的是这个红人我喜不喜欢；推荐的产品我感不感兴趣 ， 或者从来没接触过的品类我能不能被种草；最后就是这个产品的性价比如何 ， 价格我能否接受 。 基于这三个消费逻辑 ， 对红人来说就是人设、内容、价格三方面的综合考量 。 ”
如涵表示 ， 粉丝为什么会对红人产生粘性 ， 这其中就是信任经济的成分 ， 我对这个红人推荐的东西是认同的 ， 作为kol他给我提供了我认可的潮流和时尚 ， 进而产生了粘合度和忠诚度 。 在大多数情况下 ， 消费者会对曾经购买过或者有过了解的产品进行复购 ， 对于新的产品还是保持着警惕或者抗拒的情绪 。
“红人如果在其中担任了好物推荐官的角色 ， 那对于消费者来说就能卸下心理防备 ， 才会去继续了解这款产品 。 说到底 ， 红人直播就是‘人找人’的消费习惯 ， 一切还是会基于这个红人展现在大家面前的人设 ， 和其天然的属性 。 ”
从罗永浩来看 ， 或许无法统计其真正粉丝有多少 ， 真正买单的粉丝有多少 ， 以及粉丝之外的看热闹并愿意买单的人又有多少 。 但从近几年外界对他的评价来看 ， 早已从原来的“工匠精神”转为“不靠谱”、“瞎折腾”、“风口杀手” ， 甚至“老赖” 。
至少目前来看 ， 等着看热闹的人 ， 似乎要比等待血拼的人多 。
不过 ， 换个角度看 ， 只要罗永浩还要出来折腾 ， 大家就愿意围观 ， 罗永浩这个IP就还是值钱的 ， 至于真正价值多少 ， 以及反映在带货力上如何 ， 就不一定了 。
直播带货不易 ， 小心陷入“伪命题”
直播带货 ， 除了要取决于用户是否买单 ， 另一方面还要看品牌方是否愿意投入和合作 。
目前来看 ， 罗永浩直播带货预热炒作都已经做得很足了 。 3月19日 ， 罗永浩宣布要做电商直播 ， 6小时内就收到上千封合作邮件 ， 抛开品牌大小、类别且不论 ， 还是能看出有大批的品牌方愿意为了罗永浩这个IP投放的 。
那么 ， 品牌方在选择直播带货合作红人时 ， 更看重哪些因素？
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如涵方面表示 ， 这其实也是直播价值的体现 ， 即品牌方选择这个红人需要达到什么样的目的 ， 清库存还是立品牌 ， 弄清楚这个目的才是品牌方看中红人的因素考量 。
“为什么近年来出现了许多‘血泪供应链’的描述 ， 因为很多主观意识就是直播间的东西比线下便宜 ， 有羊毛可薅 。 低价的确是吸引购买的一种方式 ， 但如果这个品牌给人的认知是低价 ， 那又怎么会有消费者通过其他渠道去购买客单价高的产品呢？”
如涵表示 ， 但同时也不能否认直播的价值 ， 直播可以成为无数中小企业 ， 个体经营者直接面对C端的重要工具 ， 很多卖农产品、卖海鲜的主播都做得很好 。 直播当然也可以是品牌方的重要传播工具 ， 因为没有任何一种方式 ， 能够比直播更加接近线下实体店了 ， 你可以在直播间里做各种各样的产品展示 ， 产品介绍 ， 产品对比 。
“这是工具的革新 ， 带来的营销新变革 。 所以 ， 直播已经成为未来企业的营销标配 ， 能有所区别的事情就是在于 ， 品牌到底是用营销的思想还是用流量的思想来看待红人直播这件事 。 ” 如涵方面认为 。
另一方面 ， 在新浪科技看来 ， 成本问题也是品牌方需要考虑的问题 。 目前来看 ， 罗永浩直播开张之后 ， 价格必然不会便宜 。
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