[云集]人头拉不动了？云集四季度核心业务收入陡降8成( 二 )
【[云集]人头拉不动了？云集四季度核心业务收入陡降8成】曾陷传销争议
云集正式成立于2015年 ， 官网显示 ， 云集是一家由社交驱动的精品会员电商 ， 提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品 。
但是云集的"成名"却是在2017年 。 2017年5月份 ， 杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司下发了行政处罚决定书 ， 并指出云集微店招募店主的过程中存在"入门费"、"拉人头"和"团队计酬"等行为 ， 违反了《禁止传销条例》第七条的规定 ， 涉嫌传销行为 ， 下达了958万元的行政处罚 。 随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号 。
彼时云集微店的联合创始人郝焕认为 ， 微商之所以被人诟病 ， 主要是缺乏监管和诚信体系 。 而云集微店则让微商中"卖货"的人群借助云集微店平台正规化 ， 为他们提供保障并且赋能 ， 让社交电商推荐成为一种可持续、正规化的商业模式 。
在经过了整改之后 ， 云集在2019年于纳斯达克上市 。 云集将自己定位为"会员电商" ， 在云集公布的上市招股书中 ， 其2018年会员收入占到总体收入的12% ， 占比极高 。
观察者网发现 ， 目前世界上最成功的会员制企业是超市巨头Costco ， Costco的核心模式是：通过高性价比的商品吸引顾客办理会员 ， 在产品毛利将对较低的情况下 ， 利用会员费作为盈利来源 。
相比之下 ， 云集的核心"交易会员"则是通过会员介绍卖货或者自己买货成为会员 ， 融合了直销、社交电商等因素 ， 并且从去年第二季度还增加了商城平台佣金收入 ， 融合了国内主流电商的经营模式 。
在多样化的经营下 ， 云集定位的核心"会员制"却出现了下滑 ， 去年第四季度的会员项目收入同比下降84.3% 。 同时 ， 云集的营销费用上涨明显 ， 其吸引会员的成本或许在增大 。 尤其是其"交易会员"看中的依然是卖货和赚抽成 ， 对于商品毛利要求很高 。 对于云集来说 ， 目前核心的会员制该如何进一步发展 ， 还有待进一步观察 。
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