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?疫情下融资难？用这四点照样能打动投资人

?疫情下融资难？用这四点照样能打动投资人
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3月24日 ， 黑马学院毕业季Demo Day的春季专场在线举行 。 作为路演辅导老师 ， 创业黑马投资VP、战投负责人靳毅就“疫情下的融资关键点”等话题做了赛前分享 。


以下为其分享精选 ， 经创业家&i黑马编辑 。

口述 | 靳毅
整理 | 李虓
对于融资 ， 大部分创业者多少都会有一些误解 。
尤其是疫情当头 ， 随着国内外宏观经济的持续动荡 ， 投资人对于风险的担忧与日俱增 。 身处这样的资本环境 ， 创业者如何凸显自己项目的优势、如何打消投资人的顾虑、如何提高融资成功率 ， 本质上要抓住以下这四点核心 。
01
与投资人同频
好生意未必是好项目 。
【?疫情下融资难？用这四点照样能打动投资人】
很多创业者觉得自己的项目已经挺大了 ， 也很赚钱 ， 可为什么投资人依然不感兴趣？道理其实很简单 ， 因为投资人不知道这个项目未来能否退出 。

对于一般5+2或7+2的基金而言 ， 一般只有5-7年的投资时间 ， 到期之后能否以一定倍数成功退出 ， 是LP衡量投资机构的唯一标准 。 因此 ， 有的创业者首轮动辄就要融1个亿 ， 估值10个亿 ， 如果按照这个增长节奏 ， 5年后估值至少百亿 ， 这背后的成功率足以劝退绝大部分投资人 。

所以 ， 当创业者站在投资人的角度 ， 站在退出的角度去看自己的项目时 ， 就会发现什么万亿行业、独家蓝海、垂直生态等等常用的包装词汇 ， 在投资人眼里一文不值 。
他们真正关注的是一个项目能否持续有竞争力 ， 能否快速建立垄断 ， 能否在一定时间内达到上市标准 。

以这样的逻辑再来思考融资的话 ， 想要与投资人建立信任 ， 拿到他们手里的钱 ， 就一定要告诉他们一个合理的变现或退出路径 。 那么为了打通这个路径 ， 创业者至少要讲清楚行业规模与发展空间究竟有多大 ， 商业模式与竞争优势是否成立 ， 以及团队能力是否匹配这三个核心问题 。

?疫情下融资难？用这四点照样能打动投资人
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02
讲清行业

创业者要学会用结构化、逻辑化的方法跟投资人分析自己的行业 。

对于任何一个行业 ， 集中度与创新度是衡量行业发展空间的关键要素 。 集中度决定了行业能否进行高度整合 ， 创新度则决定了行业是否存在科技改造的机遇 。 通过以此建立四象限 ， 创业者可以清楚地将自己身处的行业与自己的项目进行定位：

高集中度+高创新度：如在线旅游、手机、支付等行业 ， 企业有机会通过新技术来高度整合行业 ， 因此获得投资或被收购的概率会更高；

高集中度+低创新度：如企业软件、酒店等行业 ， 虽然创业机会与创新机遇比较少 ， 但是一旦做大就有机会建立行业垄断格局 ， 所以投资机会较多 ， 估值波动也会比较强烈；

低集中度+高创新度：如二手车、便利店等行业 ， 由于很难形成一家独大的格局 ， 因此比较适合创业者进入 ， 但是面对的模式创新的风险也较大；

低集中度+低创新度：如休闲餐饮、本地生活等行业 ， 既不能形成较大的行业规模 ， 与科技发展的关联性也较低 ， 所以投资成功概率也较低 。

以京东为例 ， 综合电商平台是一个高度集中的行业 ， 能否成为行业前五名非常重要 。 因此 ， 京东从电脑、3C领域起步 ， 快速做到垂直领域第一名 ， 然后逐步扩充到大小家电、办公用品、鞋帽百货、食品商超 ， 直到如今的外卖等等 。 这样的路径意味着就要一直烧钱 ， 把别的竞争对手都挤掉 ， 可谓一将功成万骨枯 。


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