晨财经▲| 你的创业企划书写好了吗？，赛事直通车( 二 )
7.管理层组织
关键点：团队成员的经验、能力和专长
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长 。 组建营销、财务、行政、生产、技术团队 。 明确各成员之间的管理分工和互补情况 ， 公司组织结构情况 ， 领导层成员 ， 创业顾问及主要投资人的持股情况 。 指出企业股权比例的划分 。
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8.财务预测
关键点：营业收入和费用、现金流量
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报 ， 后三年财务年报 。 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计 ， 并能有效反映出公司的财务绩效 。
9.风险
关键点：风险多大？如何控制？
要求：说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等 。 ）每项要单独叙述控制和防范手段 。
10.成长与发展
关键点：扩大、持续
市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？下一步要怎么样？三年后如何？企业是要能持续经营的 ， 所以在规划时要考虑全面 。
11.附录：支持上述信息的材料
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以上就是一份完整的创业企划书的大纲啦 ， 那遇到经营问题要怎么解决呢？怎么分析市场呢？别急～分析方法来咯！
撰写企划书可以用到的分析方法
①收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入—成本
收入=价格×销售量
成本=固定成本+可变成本
②市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
product：产品策略
price：价格策略
promotion：促销策略
placement：分销策略
③波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域 ， 以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争、行业内原有竞争
④内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）、客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）、竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）、财务（利润率、资金利用效率、现金管理）、产品（竞争优势、差异性）
⑤3C分析法（适用于分析各类经营问题）
Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争：行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
需要注意的是以上大纲仅供参考 ， 并非任何创业方案都要完全按照上述大纲中的内容进行写作 ， 创业项目不同 ， 相互之间差异也就很大 ， 切勿直接套用模板 ， 要有自己清晰的逻辑思路 ， 真正做到让评委眼前一亮！
创业企划书对团队和项目的影响是不言而喻的 ， 是开启创业之旅的第一步 ， 只有将这一步走好了 ， 以后的路才会更加通畅 ， 希望大家可以写出优秀的创业企划书 ， 让心中的梦想在大赛中脱颖而出！
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