晨财经▲| 你的创业企划书写好了吗？，赛事直通车
【晨财经▲| 你的创业企划书写好了吗？，赛事直通车】创业企划书于参加创业大赛的创业者 ， 就如同简历于求职者 ， 直接决定你能否叩开比赛的大门 。 一份亮眼的创业企划书也许就能让你获得评委的关注 ， 迈出问鼎大赛的第一步 。 听说最近同学们都忙着写创业企划书 ， 巨大的工作量是不是让你感觉有点焦头烂额、不知从何下手呢？别担心 ， 下面为大家详细说明如何写创业企划书 ， 请大家慢慢品读～
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01
第一部分摘要
企划书摘要尽量控制在2页纸内完成 ， 应该涵盖该企划书的所有要点 ， 并要求简洁、可信、一目了然 。 可以简要叙述以下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂 ， 包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景 ， 市场规模及增长趋势 ， 行业竞争对手及本公司竞争优势 ， 未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性 ， 对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划 ， 拟出让股份 ， 投资者权利 ， 退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
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02
第二部分综述
看过摘要部分 ， 老师已经对你的计划有了大概的了解 。 那么 ， 接下来就要通过综述展现出一个鲜活的项目策划方案 ， 进一步从框架理念中展现出有充分依据的 ， 并且具有可行性的计划书 。 这样 ， 你的计划书就有了坚实的基础 ， 有了足够说服老师的份量 。 切忌不要过于繁杂 ， 条理清晰即可 。
1.产品或服务
关键点：用途、好处
要求：描述如何满足关键用户需要、进入策略和市场开发策略；说明其专利权 ， 著作权 ， 政府批文 ， 鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位 ， 是否适应市场的需求 ， 能否实现产业化 。
2.竞争优势
关键点：专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
要求：需包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等 ， 同时要有对现有和潜在的竞争者的分析 ， 替代品竞争 ， 行业内原有竞争的分析 。 总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案 ， 并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析 。
3.市场
关键点：市场状况、变化趋势及潜力
要求：应包含市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力等方面 ， 细分目标市场及客户描述 ， 估计市场份额和销售额 ， 市场调查和分析应当严密且科学 。
4.竞争
关键点：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法
要求：竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好 。 下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析 。
5.营销
关键点：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率
要求：阐述如何保持并提高市场占有率 ， 把握企业的总体进度 ， 对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排 ， 构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式 。
6.运作
关键点：原材料、工艺、人力安排等
要求：原材料的供应情况 ， 工艺设备的运行安排 ， 人力资源的安排等 。 这部分要求产品或服务为依据 ， 以生产工艺为主线 ， 力求描述准确、合理、可操作性强 。
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