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「天猫」电商创业感悟：从零基础到日出百单，天猫店群第一课


「天猫」电商创业感悟：从零基础到日出百单，天猫店群第一课
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大家好
我是亦寒~
亦寒做电商也五个年头了 ， 今天来给大家讲一讲 ， 天猫店群如何从零基础做到日出百单 。
有电商就有店群 ， 店群模式一般是在店铺商家在起步或者上升阶段的时候出现 ， 店群刚好弥补了无货源的差价利润短缺 。
下面我就给大家讲一下我是怎么操作的！怎么不刷单、不推广做到日出百单 。
我从17年经营拼多多店群积累的经验 ， 那时候野蛮生长到现在的精细化运营 ， 自己手里也过了几百家个店 。
因为是精细化运营店铺 ， 我计划打破常规 ， 所以选择做天猫新店 。 天猫大部分店铺保证金为5w ， 个别类目保证金在10w 。 关于年费 ， 当店铺达到该类目的官方营业额以及考核要求 ， 次年减免年费 。
一般新店是没有权重的 ， 所以我们要开始养店铺的权重 ， 所有的电商平台都是一样的 ， 包括抖音自媒体也是一样的 ， 就是平台给你一定的推荐量 ， 然后看你的商品的浏览 ， 点击 ， 还有转化 ， 如果这些数据表现好 ， 那么就会给你推到下一级就是更大的爆光 ， 以此类推 ， 那么要获得平台更多的曝光或者说推荐 ， 就需要我们认真的选品 ， 还有就是铺货 。
天猫店群的魅力就是自己不囤货 ， 换货快 ， 而且多开店 ， 批量上货获得流量 ， 千人千面获得更多的订单 ， 其实现在互联网上天猫店群各种运营方法到处都是 ， 但是真正有实操性的方法并不多 ， 店铺下来之后呢 ， 基础设置运费模板给弄一下 ， 就可以开始选品上货了 。
选品我认为是重中之重 ， 那么我是怎么选品的呢 ，
首先就是选词 ， 比如服饰 ， 鞋子 ， 童装这些退换率高的商品我们不做 ， 家具 ， 大家电 ， 饰品等客单价高的商品也不做 ， 刀枪 ， 钢珠 ， 军用警用等也不能做 ， 洗护类 ， 3C等品牌很强的也不做 ， 开始选词 ， 大词比如杯子直接用 ， 也可加上二级词比如玻璃杯子 ， 马克杯子 ， 然后在淘宝等平台直接采集第一页或者第二页 ， 记住一定要包邮 ，
接下来开始上货 ， 上货软件 ， 自己选 ， 能上货就行 ， 不用注意价格 。 然后每天上300款左右 ， 上三到五天 ， 大概上满4000左右 ， 就可以了 ， 加价起流量的时候不要超过3% ， 流量稳定上升之后再把利润调到8% ， 后面就是不断优化 ， 比如白底图 ， 质量分 ， 然后把利润加起来 。
我当时前两周选品上货 ， 第一天就有30个流量 ， 第二天流量就有50多个 ， 第三天就出单了 ， 第五天流量就到2000左右 ， 订单在40单左右 ， 三周后流量接近6000 ， 订单稳定80单到90单 ， 现在每天200单以上 ， 中间每周一次优化 ， 现在单日利润5000到8000 ， 这里面客服也相当重要 ， 有30%的订单出自客服 ， 当然售后我总结就是快速回复 ， 不要拖 ， 直接电话 ， 态度诚恳 ， 机敏灵活 ， 妥善处理售后问题！
最后说一下 ， 从选款到优化 ， 最基础的都是围绕着流量来做的 ， 如果你做了一年 ， 那么接下来一年里 ， 你的选款思路就打开了 ， 你可以根据去年的选款思路来操作 ， 就像去你的女朋友家一样轻车熟路 ， 我就听不惯有人说这个不行 ， 那个不能做 ， 其实好多项目都是人的因素大一些 ， 比如我的思路就是店群永远都能做 ， 深耕细作 。


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