#实战财经#一战赚了35亿，恐怖的完美日记！( 四 )
最后可以得到一个每个口红SKU的RGB数据 。
数据来源：魔镜电商数据
数据来源：魔镜电商数据
每个小点就是一个SKU ， 不过40000个颜色实在太多了 ， 我们可以用25种颜色来进行K-means聚类 。 最终将40000种颜色简化成了以下25种色号 ， 再结合天猫销量就可以看出大致哪些颜色卖的不错 。
数据来源：魔镜电商数据
其中12号这个颜色就是被完美日记的小黑钻和魅可小辣椒垄断掉了 ， 在双十一售出了数十万件 。 不仅如此 ， 很多其他热门色号都有完美日记的身影 。
假以时日 ， 没准美妆选色和销量预测说不定可以像天气预报一样准确 。
最后一部分是对完美日记自身销售数据的研究 ， 我们放在文章后面4.3的部分去解读 ， 接下来我们先来看看新物种的营销打法 。
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新物种的营销法则
新物种的营销主要分为三部分 ， 他们有机地相结合撑起了从认知——转化——复购的营销漏斗 。
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数据来源：增长黑盒GrowthBox
1、不拘一格的联名产品和新物种代言人
我在翻完美日记产品备案记录的时候 ， 发现一周前他们出了一款小狗眼影盘 。
看了眼包装我惊呆了 ， 封面竟然是李佳琦的比熊小狗子Never！
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虽然完美日记之前的爆款也就本都是联名的 ， 例如和Discovery、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏等等 ， 但我还是低估了他们带货的决心 ， 连狗子的流量都不放过 。
可能大家会好奇 ， 为啥联名方还是欧美的IP为主呢？
完美日记虽然是国货 ， 不过其品牌故事里还是强调和英国时尚设计师相遇 ， 把欧美彩妆风格带回亚洲 。 所以 ， 这个设定就好理解一些了 。
从结果来看 ， 中国的90后、00后消费者也确实很吃这套营销逻辑 ， 毕竟很多联名产品都在天猫破了销售记录 。
Z时代的消费者注重品牌所宣扬的价值观 ， 所以人文、宠物、环保、女性主义也更容易在一众品牌中脱颖而出 。 饱含文化感可以让消费者有足够的分享动机 ， 属于比较典型的社交货币 。
通过跟这些耳熟能详的国际大牌联名 ， 完美日记从一开始面世的时候就打下了“国际时尚”的基因 ， 这个打法也让我想起了近年来焕发第二春的Gucci 。
Gucci近年来通过创意总监Alexander Michele个人对弗洛伦萨、文艺复新风格的热爱 ， 大炒文艺复古风格 ， 并且通过数字营销将目标对准年轻人 。 不仅十几个季度保持了高速增长 ， 年轻用户的比例还大幅上升 ， 这在奢侈品行业里也是十分罕见的 。 Michele的INS账号很少发产品 ， 成天游历欧洲各国 ，在古堡、教堂和文艺复兴时期建筑中“汲取灵感”的照片 。
除了全球联名外 ， 完美日记还有一大特长是跟饭圈女孩无障碍沟通 。
完美日记青睐唱跳Rap俱佳的新生代实力派偶像 ， 曾经深度联名朱正廷、赖冠霖 ， 甚至直接用爱豆粉丝的称号来命名 ， 比如朱正廷同款小黑钻208“珍珠糖色”库存50000件被快速抢空 。
饭圈女孩为朱正廷点亮上海震旦
完美日记携手朱正廷连续三天霸屏纽约时代广场大屏
我到现在都记得 ， 我在一篇文章里把易烊千玺的名字写错了 ， 结果评论区瞬间就被他的饭圈粉丝控屏吐槽了 。 不过好处就是把我的文章推的热度很高 ， 然后****还给我那篇文章发了一个青云奖 。 从那一刻起 ， 我真实地了解到了饭圈的巨大能量 ， 这大概是我这种直男不配享受的乐趣 。
2、公域流量的投放和种草矩阵
如果要总结一下新物种在公域流量获客上的特点就是
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