#实战财经#一战赚了35亿，恐怖的完美日记！( 二 )

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新物种的无边界团队
既然要做“新欧莱雅集团”、“新雅诗兰黛集团” ，那么就必须师夷长技，并对这些国际品牌的做法发起根本性的变革，以此来适应越来越复杂的用户需求和商业环境。
国际品牌大都是穿越了漫长经济周期的巨头，他们在多年的战斗中找到了配合默契的合作伙伴。具体表现就是专业化分工非常明确，会和诸多agency一起配合完成工作，例如：

广告投放、内容制作会交给WPP集团、4A公司去做；

天猫商城运营交给TEP（天猫代运营）去做；

需要技术开发就找外包团队；

战略研究可以请著名的咨询公司；

数据标签打通可以找各种ISV；
线下渠道也有专门的运营公司；
产品研发也同样可以找OEM、ODM工厂。

这样的好处是自身的品牌团队的杠杆很大，只要去市场上找最强的专业团队就可以了，很少的人就能稳定撬动很大的生意，也不容易犯错误，缺了谁都能转。但换个角度来看，在互联网时代，割裂的组织架构一定程度上影响了全渠道数据的打通，过多的内外消耗也不利于快速迭代试错，国际品牌在中国的团队也很难集中力量办大事，而且有时候还需要说服洋人。
而新物种团队的一大特点就是敢于内化各种职能，目测除了供应链其他基本都自己做掉了，甚至完美日记还有一家小红书MCN可以服务其他品牌。
完美日记光在51jobs上就发布了超过400种岗位，而这种招聘逻辑对于国际品牌来说几乎是无法想象的。

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数据来源：51jobs
我将简历和招聘数据相结合，基本上可以画出完美日记大概公司架构图和工作职责。仅仅只是个拼凑的草图未必准确，所以就不详细展示了。
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在挖掘中，我深刻感受到这种无边界的团队职能，非常有效地支撑起了完美日记在产品端、营销端和新零售端的丰富玩法。我们接下来就从这三个角度继续解读新物种的变革。

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新物种的产品端变革
1、用大牌代工厂制造平价替代品
全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。
在查阅了国家化妆品备案数据后，我发现完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU ，我粗略看了下，应该都是代工厂生产的。

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数据来源：国家化妆品备案网
完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，可以说在产品的出生上他们不希望低人一等。
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同时，为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下，迅速就可以迭代出来。