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[财经作者陈琦]疫情催化，个体崛起，线上主播将会成为所有线下品牌的标配


[财经作者陈琦]疫情催化，个体崛起，线上主播将会成为所有线下品牌的标配
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浪潮导读：整个电商直播行业都离不开传统线下 ， 目前我们看到的这些形态 ， 都是因为线下在萎缩才衍生的 。
“每一个线下店都应该配一个线上主播 。 ”
纳斯创始人夏恒2018年的一句预测 ， 没想到这么快就要变成现实 。 过去两年 ， 电商直播发展迅猛 ， 除了造就李佳琦、薇娅等一批顶流以外 ， 还有大量来自珠宝、服装等线下档口的转型 ， 也吃到了第一波红利 。
但对于整个线下零售来说 ， 真正的变革才刚刚开始 ， 尤其在疫情的催化下 ， “全民直播”的教育过程正在被快速压缩 。
因为留给线下零售企业们的选择不多了 ， 直播正是所剩无几的活路之一 。 如何应对这场剧烈而必然的变化 ， 对大部分尚未接触过直播的线下商家来说 ， 无疑是一场大考 。
那么在当前背景下 ， 消费品、零售商家到底该如何操盘淘宝直播 ， 怎么思考疫情所触发的个体创业机会和传统组织变革？
大家好 ， 我是纳斯创始人夏恒 。 今天我要分享的主题是：疫情期间 ， 整个电商直播的变化 。
[财经作者陈琦]疫情催化，个体崛起，线上主播将会成为所有线下品牌的标配
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1、线下萎缩衍生直播兴起最近疫情的原因 ， 电商直播还蛮火的 ， 尤其是对于线下零售 。
纳斯是2016年最早做电商直播的机构之一 ， 我们很早就发现 ， 主播的孵化其实最需要的就是这帮线下导购 ， 但电商直播在线下零售的普及其实才刚刚开始 。
我们以前要说服一个人去做直播很难 ， 比如我们在2016年、2017年做女装的时候 ， 主要是招募那些看好直播的人进来做 。
到去年开始 ， 才陆续开始出现女装档口 ， 还有市场型的直播 。 比如广州的万佳、杭州的四季青 ， 这些档口老板娘、导购才开始在转型做主播 。
珠宝也是一样 ， 从2017年年底到2018年 ， 电商直播里面发展最快的就是珠宝 。 也是以“四会”这样的珠宝批发市场为主 ， 还有广州的荔湾广场、华林等等 。
包括美妆 ， 虽然出了李佳琦这个案例 ， 但这个行业的BA转型成为主播还是很难 。 因为优秀的美妆导购月收入都是一两万起的 ， 而且是在商场里面 。
所以在疫情爆发之前 ， 我们就已经发现 ， 这帮线下的老板、销售 ， 其实更适合做直播 。 整个电商直播行业都离不开传统线下 ， 目前我们看到的这些形态 ， 都是因为线下在萎缩才衍生的 。
我们在2018年、2019年 ， 也一直在找这波人 。 如果不是因为疫情的触动 ， 大家的思维还很难转变 。
2、每一个线下店都应该配一个线上主播最近因为疫情的影响 ， 很多的品牌主、商城、零售商都找到我们 ， 我们也看到了很多老板在开始组织电商直播的培训 ， 并且要求所有的员工开始在线上做销售 。
所以我觉得电商直播在线下零售这块 ， 今年应该慢慢可以普及开了 ， 未来就是一个全民电商直播的时代 。
我在2018年的时候就提过 ， 未来肯定是线下跟线上完全融合的阶段 ， 也就是说每一个线下品牌的场景里 ， 或者说每一个专卖店里 ， 都必须有一个线上主播 。
线上导购会成为所有线下品牌的标配 ， 很多人看我们这个行业 ， 感觉直播好像很神秘 。 其实没什么 ， 电商主播会变成一个全新的职业 。
今年不仅是淘宝直播 ， 其实整个抖音、快手、拼多多 ， 包括微信看点等等 ， 很多平台都开始往电商直播的方向去做了 。
所以 ， 我觉得线下零售的电商直播时代是真正的开启了 。
因为2018年 ， 我去跟线下的综合体聊这件事儿的时候 ， 推动起来还很难 。 我当时还带着PPT去演讲 ， 最终也没有落地 。 原因就是人的观念不好改变 ， 但这次疫情就做了一个催化剂 。
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