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[财经作者陈琦]疫情催化，个体崛起，线上主播将会成为所有线下品牌的标配( 二 )


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1、淘宝直播的两大趋势我觉得现在整个淘宝直播最大的一个趋势 ， 就是淘宝去年在推的商家直播 。 因为之前我们都叫达人直播 ， 很多商家是没有开通直播的 。
今年一旦有几百万个商家全部开通直播 ， 叫千店千播 ， 那直播就一定会变成电商的标配 。
如果5G来了的话 ， 可能还会结合视频 ， 把所有的传统店铺变成视频化和直播化 ， 应该是淘宝直播的最终目标 。
另外还有一点 ， 我们发现 ， 一般传统的开淘宝店的人一定会想 ， 我卖这个产品就只卖这个产品 。
但未来在淘宝直播里 ， 其实会有一帮店铺老板 ， 她既是商家 ， 同时也是主播 。 可能她本身的主营类目是美妆 ， 但同时也会基于粉丝的需求 ， 以合作的形式去卖其它类目的产品 。
我觉得未来会是这个样子 。 当你有流量或者有自己黏性粉丝的时候 ， 你就成为一个流量入口了 ， 除了卖自己的产品 ， 同时还可以像达人一样去帮别人 ， 做导购的生意 。
这是我觉得直播会给未来整个电商带来的重要变化 。
2、消费品玩家如何布局？如果消费品的玩家想做淘宝直播 ， 我觉得首先你一定要去分析这里面的竞争对手 ， 看看哪些主播在卖的你这个类目的产品 。
现在很多商家在跟我们去合作淘宝直播的时候 ， 就是发个链接 ， 主播接不接或者多少钱 ， 就去推了 ， 往往效果不是很好 。
因为淘宝直播里面有很多类型的主播 ， 有岁数大的、岁数小的 ， 有卖客单价高的 ， 有卖便宜的 。
这里面涉及到产品匹配的问题 。所以对消费品玩家来说 ， 如果你是一个新手进淘宝直播 ， 首先一定要从产品切入 。
【[财经作者陈琦]疫情催化，个体崛起，线上主播将会成为所有线下品牌的标配】如果是完全没有碰淘宝直播的话 ， 我建议一定要自己亲自碰 。 而不是招一个人去干 ， 你必须亲自去看你的类目在整个淘宝直播里的情况 ， 包括主播的价格、销售数据等等 。
[财经作者陈琦]疫情催化，个体崛起，线上主播将会成为所有线下品牌的标配
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这部分是我在疫情期间思考的一些事儿 。
疫情期间可能引发的一些反思 ， 比如线上办公 ， 为什么有些企业 ， 它只要不在一起就不能办公了呢？
从个体的角度来看 ， 如果我不在这个公司的场地上上班 ， 也能创造价值 ， 同时又能获取报酬的话 ， 其实疫情对我的影响不会特别大 ， 对于组织来说也是一样 。
因为我们跟主播也不是雇佣关系 ， 是分成关系 。 疫情来了就让他们在家里面播 ， 就算疫情到年底 ， 可能也影响不会特别大 。
在这里面我就发现 ， 组织越大 ， 可能就越脆弱 ， 熬不过三个月的公司有很多 。
迫于疫情的压力 ， 肯定有很多公司会裁员 ， 这就会引发个体的反思 ， 过去你想让人从一个稳定的组织里跳出来是很难的 ， 但疫情催化下 ， 大家会想 ， 原来我在公司或者组织里面也是不稳定的 。
这时候像直播这种自由职业 ， 就会慢慢被接受 。 会有很多人 ， 或者小组织爆发出来 ， 有了反思大家才敢冒险去创业 。 所以我觉得 ， 至少对于电商直播这个赛道来说 ， 会有很多的创业机会爆发出来 。
因为我们的主播从一个素人开始培养 ， 到一年可能销售额过亿 ， 其实都是小组织 ， 团队可能几个人就可以完成 。 所以 ， 在这个疫情来临的时候 ， 她们的抗风险能力会很大 。
在这个基础上 ， 我觉得未来公司的组织形式也会发生变化 。 我们可能不再是雇佣制了 ， 除了主播以外 ， 运营岗、商务岗等等都可以在线上进行分工协作 ， 然后根据你的付出得到相应的回报 。
现在很多社群电商 ， 其实也是类似于分佣的机制 ， 这种变化会是一个机会 。
但它跟传统的组织又是冲突的 ， 因为你算一下 ， 现在很多店铺直播其实还是雇佣制的 ， 比如五千到一万的底薪加提成 ， 那他的月收入是不可能到达几百万的 。


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